拍卖项目策划书.doc

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拍卖行业工程筹划书
行业工程描述
拍卖是受对相关物品等进展加价竞买的交易活动，而举办拍卖会的企业法人那么被称为拍卖公司。拍卖分为自行拍卖和委托拍卖两种形式。拍卖的物品类种繁杂，包括书画类、油画类、邮币铜钱类、瓷器工艺类、古籍善本类、珠宝类等。
文物局颁发证书的拍卖公司约149家，有10家处于暂停经营状态，与我公司签约合作的公司有25家，占有率为18%，从而可见可开发的空间较大。规模较大的公司有：保利、匡时、荣宝等拍卖公司，连同已开发的嘉德、翰海等被称为拍卖行业的风向标。其中阜成门分公司的中国嘉德国际拍卖XX16年收入27万、永安路分公司的翰海拍卖XX，，%。
目前中国拍卖公司前十名排行
中国拍卖公司排名前十名
单位：亿元
序号
公司名称
成交额
1
中国嘉德国际拍卖XX

2
保利国际拍卖XX

3
佳士德XXXX

4
瀚海拍卖XX

5
XX苏富比拍卖XX

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6
匡时国际拍卖XX

7
西泠印社拍卖XX

8
XX苏富比拍卖XX

9
荣宝拍卖XX

10
中贸圣佳国际拍卖XX

合计

拍卖行业的目标客户为经营规模较大，每年定期举行大行拍卖会，如保利国际拍卖XX，保利国际拍卖XX是全球中国艺术品拍卖行业成交额最高的拍卖企业。
行业工程分类别的运作模式
合作背景〔客户的企业情况介绍、运作模式〕
在举办拍卖会之前，从货主把货物运到拍卖地点，委托拍卖行进展挑选和分批，拍卖行编印目录并招揽买主。参加拍卖的买主可以在规定的时间到仓库查看货物，了解商品品质，拟定自己的出价标准，做好拍卖前的准备工作。拍卖行一般还提供各种书面资料，进展宣传以扩大影响会给其会员或者有意买家寄递宣传册和邀请函。
根据客户规模的不同，大的拍卖公司会自行出幅员文图集进展实体网上售卖。买家可根据需要，自行网上订购图书。
业务需求
拍卖公司在进展拍卖会前，会对客户所提供拍卖物品进展宣传，主要是通过印刷宣传册的形式，并通过邮寄的方式送达客户手中。拍卖公司会提前印制宣传品寄住客户，此类对时限要求不高，但为节约本钱，对价格控制严格。同时宣传册在寄递过程中，容易破损，对要进展充分包装。所寄宣传册每次发寄量较大，物品价值低，不存在赔偿风险，市场前景好。
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