海尔冰箱&天猫直播策划方案.pptx

海尔冰箱&天猫
直播策划方案

1、通过“网红”与粉丝的互动，为海尔冰箱双十一前高频曝光，带来流量
2、通过丰富的内容互动，展现节能领跑产品优势：干湿分储
3、通过对赌、PK等互动形式，提高用户与品牌的参与互动及美誉度
4、边玩边看过程中，进行购买，为销售助力。
网红直播活动目标
流量入口
直播策略
通过网红明星+电商平台+品牌三方联合活动，精准触碰目标消费者心中的“点”，拉近粉丝与网红明星之间的距离，抓住观看直播人群爱“玩”爱“个性”的特质，借助电商平台，直接转化为订单，让声量与销量并进。
核心策略之三
接地气的营销主题
我要当网红
备选slogan：谁是大明星
全民新网红
买家秀海选征集
海信工厂参观直播
我要当网红
——海尔冰箱旗舰店网红代言人PK赛
活动主题
备选：谁是大明星
内容：各路“网红”才艺pk增强直播趣味及关注度
干湿分储冰箱PK同价普通冰箱，展现产品特点及优势，实现声量+引流
最终节能领跑系列冰箱成为明星网红
冰箱直播示意
Pk内容1：保鲜
Pk内容2：空间独立存放（珍贵食材或薯片等，干湿分储）
PK内容3：耗电
穿插冰箱相关网红才艺PK
才艺1：美女大胃王，受关注
冰箱结合：品尝不同冰箱存储的三文鱼等高级食材，突出保鲜很重要。
才艺2：厨艺大人，秀色可餐
冰箱结合：解决你的厨艺迷惑，储存不久的面包零食变潮发霉了，珍贵食材没空间单独存放，冰箱难道不能干湿分明吗？
厨娘驾到，边做边吃
好食机当然全分储
好冰箱当然要干湿分储
干湿分储有标准
海尔作为保鲜制定者最有发言权
销售转化
活动转化：一键购买
在淘宝直播的直播界面上，观众通过点击屏幕上的购物车功能，即可实现对直播中所有出现的冰箱进行一键购买。
在不打断用户观看体验的前提下帮助用户完成购物，不跳转的页面给消费者带来了流畅的网购体验。
网红选择方面仍需慎用，高素养、强互动及广传播的网红明星较为适合海尔，低质粗俗网红反而会降低品牌形象。
平台及网红的选择
直播网红达人推荐
兔兔dovika
网红主播 时尚达人
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广东电视台记者 美食主持人

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首席设计师、健身达人
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当红网络主播，旅游美食达人。湖北作协作家，参加一站到底、欧洲杯直播等电视综艺。直播平台：壹直播。
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