微信营销,微信营销技巧解密.docx

如何做好微信营销
如何做好微营销,首先需要理解什么是销售,什么是推销，什么是营销，什么是微营销。正所谓磨刀不误砍柴工,只有彻底的了解了它们几者之间的区别,才能做好微营销．简单的说销售是展示商品特性已达到顾客购买的过程,推销是有目的的使用一些说服技巧的销售。
从技术手段上来说，推销的技巧性相比于销售来说更强，更具有侵略性。而营销是不同利益主体之间利益相关交换的一个过程,通俗的说就是在跟顾客做好沟通的基础上，通过产品功能取悦顾客而达到销售的目的。当然沟通的形式是多种多样的，并不是指狭隘的语言交流，这里的沟通包括各种各样的形式,例如：电视广告，形象代言人,电影植入等等．营销包含了战略规划，营销的层次更高，是有计划，,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程，也是目前网络营销当中最火热的推广方法．
ﻫ在了解了基本概念以后，回过头来看在微信上做微营销的大部分人。其实你可以发现他们大部分做的根本不是营销，顶多算是最基本的销售而已，更有一些整天发产品的图片,叫喊别人来买，这种甚至连销售也算不上，只能算是扰民。对于这种类型的微友，我想大部分人反应还是很快的-—立马拉黑。
ﻫ那么如何做好微营销呢?那就要从营销的定义出发，营销是需要有战略规划的,这个听起来好像很高大上的样子,那么通俗的说就是要有计划。做营销肯定要有东西卖吧,那么针对于还没想好卖什么的朋友,可以从要卖什么入手。,我就不说了，感兴趣的微友可以上百度搜索一下。在选产品阶段,需要有计划,有目标,并不是看别人卖什么,，(不认同的略过）：
        1、产品必须有市场,且该品类的市场竞争不是非常激烈
        2、产品具有一定的独特性不易仿造,产品可替代性小ﻫ        ３、产品的价格需要有竞争力,利润最好要高一点(便于招代理）ﻫ        4、最好直接跟生产厂家合作
ﻫ做好微营销的第一步是调研产品市场。拿我最熟悉的临安山核桃来说吧,线上做的好的有三只松鼠,新农哥等,找到他们的代工工厂,，山核桃可分为小籽,中籽，大籽，知道这些够了么?不够，还不够，其中小籽直径规格为：１。８5ｃｍ以下,种籽为1。85ｃm到１．95cｍ，大籽为:1．9５cｍ到，知道这些够了么？还不够，还需要了解各种规格的山核桃一斤大约有多少颗，山核桃开口多大，损失率是多少等等。你对产品了解的越多,你的调研越充分，你成功的可能性就越大。
ﻫ做好微营销的第二步是沟通，,做好了基础调研之后，这一步就是要让客户知道你是卖什么的,他为什么要在你这里买，你产品的品质怎么样,你的知名度怎么样等等。客户会有一堆的问题,这就要你耐心细心的去解答了。这时候，你前期的调研成果就会派上用场了。举个例子吧，        客户：“你的山核桃多少钱一斤？”ﻫ       　我："我们的山核桃是森之果品牌的,
75元一斤.“客户:”为什么你的山核桃卖这么贵？别人都只卖50多元的