家电分仓全攻略.pdf

营销参谋 渠道顾问
淘宝网已经成为家电企业开拓网络渠道非常重要的平台之一，而家电行业的特性，决定了对货品进行分仓
势在必行。如何在分仓中实现利益的最大化，是厂商需要思考的问题。
家电分仓全攻略
■ 严浣
每个行业都有各自的特色，电子商务家电行业亦是如 选择主打产品时就需要考量这些特征。
此。行业成熟性高，消费者需求刚性，很多品类下寡头垄 同时，货品的选择还要参考竞品的策略。在竞品的
断，品牌粘性较高，也造就家电行业货品有一定集中性、 较量中，结合行业趋势及竞争对手产品所具备的特征及定
聚焦性。因此在有限的货品种类中，如何把控好合理的货 价，再结合自己的品牌特性，可以采取不同的产品设计和
品结构显得至关重要。同时家电的货品单价高，所以家电 定价策略，例如，最近4L左右的饭煲最受欢迎，竞争品牌推
行业很在乎库存周转。大量的库存可能会造成商家可流动 出了4L的微电脑方煲，定价300元左右，作为相同知名度且
资金的急剧减少，一旦资金链断裂，可能造成很严重的后 面向同一消费群体的竞争品牌，推出一款同样4L但增加蛋糕
果，因此在家电行业流传着“库存猛于虎”的名言。此 及煲仔饭功能的微电脑方煲，来争取同等价位的消费者，
外，行业成熟度高，利润空间少；家电单一货品的重量不 则不失为一个不错的选择。因此了解行业趋势，了解竞争
低，配送费用随距离的增长会成倍增加。 对手的产品及价位，在一定程度上可以辅助决策店铺内的
面对家电行业不可回避的现实，我们需要存最合理的 货品结构。
货，配最合理的配送距离。存最合理的货，需要考虑大行 在一个店铺内，需要有多款商品支撑，不同的宝贝起
业的趋势，消费者的需求，同时不能忽略不同地域的品牌 到不同的作用。我们来看一看在一个店铺中，将宝贝分为
忠诚度的差异，因此最合理的状态是面对不同地域消费者