网店营销策划书芷琳.docx

奕福网店营销策划书
目录
网店简
介^
组织架
构.
荣誉资
质.
市场分
析.
营销战
略.
营销目
标^
营销策
略.
一、公司简介：
网店成立于2008年07月23日，位于地处沿海地区经济繁荣的泉州市。
是一家专业从事茶叶的电子商务网站。自公司成立以后，我们一直秉承“诚
信经营、客户至上”的经营理念，目前已发展有已有实体店。
二、组织架构：
前台服务
7 ． 6 【公关策略】 ：
7 ． 1 【产品策略】 ：
质询
售后
三、荣誉资质：
四、市场分析：
．1【市场需求分析】：
一、市场对茶叶的需求量较大，茶叶时一种保健品又是一种食品，也是一
种送礼选择的好礼品，所以市场的需求量在日益增加
【购买者】：
文化程度：高中及大学以上高学历人士
年龄定位;18-45岁之间人士
五、营销战略：
．1【网店近期战略目标】：
一、尽快让网店销售量增加。
二、加大营销力度扩大网店规模，网店在不久以后信誉增加。
．2【网店远期战略目标】
网店销售额和客户初步稳定的时候和相应的厂家达成合作。销售
额和客户达到一定数量，网店运营一年后保持销售增长达到30%的时候建
立网店自己的货源，树立自己的产品品牌。
六、营销目标：
．1【月度销售额目标】
7 ． 6 【公关策略】 ：
7 ． 1 【产品策略】 ：
七、营销策略：
一、网站推广初期以中低端产品为主。
二、网站发展到一定阶段后产品转型至中高端产品。
．2【价格策略】;
一、网站推广初期高端产品保持高利润销售，对于中低端产品
在略高于代理价的基础上销售，此期主要目的为积累客户资源。
二、网站发展阶段产品开始转型，以销售中高端产品为主，保
持高利润销售，定期推出数款热销特价商品维持老客户吸引新客户。
．3【渠道策略】：
一、通过各种聊