地产“借势”营销思维.ppt

本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。地产“借势”营销思维——项目营销思路探讨序言在企业运作成本日益增加的今天,不同行业的营销费用愈趋精细化,营销人在摸索中尝试着创新,通过运用“借势营销”的获得较大成功。本报告分析了成功案例采用的低成本营销手段,结合房地产营销的特点借鉴其他行业的成功案例进行嫁接。本报告以房地产行业开发商减少营销费用、营销渠道成本日趋上涨的矛盾切入,从营销效果出发结合营销理论基础和实际成功案例的分析整合出“山寨营销”、“四两拨千斤”、“事件营销”、“造势效应”4个地产营销必杀技,对 4个营销手法的使用加以阐述,解析如何采用较低的成本获得较好的效果。采用昆明市本土实际成功案例整合思路,归纳出不同手法的运用技巧,拓宽策划人的思路,抛砖引玉。营销效果费用 How can I do it ?! Of course, it should be so bad Oh no, it is a disaster Oh yeah, that is what I wanted “又想马儿好,又不给马儿吃草”? 面对开发商只肯花较少的营销费用,却要得到很好的营销效果,作为策划人的你,是不是有过这样的抱怨: ? ×× × 事业三部在操项目“螺蛳湾中心”住宅部分的营销费用仅为销售收入的 1% ,一期项目营销费用不足 800 万元,项目营销推广铺排面临各类广告资源水涨船高的情况。开发商不断压缩营销费用,而推广渠道的费用却在水涨船高,销售收入的 2% 作为营销费用,你觉得高吗? ? ?? ? ? 800 万元=100 次报整版广告 800 万元=6 个月 6块户外广告牌我们该何去何从那么,就请 Follow me , 看我怎么搞定! 借势营销或将为你打开思路! 什么是借势营销? 概念:借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。表现:通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。借势营销的目的:通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度, 树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销的理论基础?人是有限理性的?体验经济?影响力经济案例一:赠送礼物 400 元的羊毛围巾 VS 500 元的大衣案例二:联合国救援 1000 户居民 90% 受灾 VS 18000 户居民 10% 受灾消费者的有限理性