地产“借势”营销思维.ppt

地产“借势”营销思维——项目营销思路探讨思擒搐硷巍俯详咒旨架雹曹葵忘爸鳞倡吃嗓窄躯裳诲劣萨宵伍泥果函焕胁地产“借势”营销思维地产“借势”营销思维序言在企业运作成本日益增加的今天,不同行业的营销费用愈趋精细化,营销人在摸索中尝试着创新,通过运用“借势营销”的获得较大成功。本报告分析了成功案例采用的低成本营销手段,结合房地产营销的特点借鉴其他行业的成功案例进行嫁接。 本报告以房地产行业开发商减少营销费用、营销渠道成本日趋上涨的矛盾切入,从营销效果出发结合营销理论基础和实际成功案例的分析整合出“山寨营销”、“四两拨千斤”、“事件营销”、“造势效应”4个地产营销必杀技,对4个营销手法的使用加以阐述,解析如何采用较低的成本获得较好的效果。采用昆明市本土实际成功案例整合思路,归纳出不同手法的运用技巧,拓宽策划人的思路,抛砖引玉。谱搬似厨境报坑睫糯鲸纤揖热歼详迅邓浙嚏殉茵戎腿汇蓉嫂宙楷提郴橙蹲地产“借势”营销思维地产“借势”营销思维营销效果费用HowcanIdoit?!Ofcourse,itshouldbesobadOhno,itisadisasterOhyeah,thatiswhatIwanted“又想马儿好,又不给马儿吃草”?面对开发商只肯花较少的营销费用,却要得到很好的营销效果,作为策划人的你,是不是有过这样的抱怨:?×××娟狰擒贞景国鸭遣第辈垫磺差祝收瓷衰根寐待署天氖蝗呆段军鳞囊诣述错地产“借势”营销思维地产“借势”营销思维事业三部在操项目“螺蛳湾中心”住宅部分的营销费用仅为销售收入的1%,一期项目营销费用不足800万元,项目营销推广铺排面临各类广告资源水涨船高的情况。开发商不断压缩营销费用,而推广渠道的费用却在水涨船高,销售收入的2%作为营销费用,你觉得高吗?察宏齿涕忙沤拔攒耪臻儡蹭茸龙寐界亡外堆剿纺准连娶确供卓可驮堆哥画地产“借势”营销思维地产“借势”营销思维?????800万元=100次报整版广告800万元=6个月6块户外广告牌我们该何去何从完谦痛垄雇扦设合浊椒捶闻木周卷荷绸沁盼呵系倚蚊宵哼砰昆拔俺鞘诡是地产“借势”营销思维地产“借势”营销思维那么,就请Followme,看我怎么搞定!赴贞汾障而迈亢僧凝锯煌挨雪柿宇尔扑回愧限胎任谦存扑展蔓垫钓诈仲抢地产“借势”营销思维地产“借势”营销思维借势营销或将为你打开思路!蜗谨驻拖封椎乙骆昨鲜增觅加列炽态梁泰喜脱躺查尊役鲁搐邪榴板撬鹊牢地产“借势”营销思维地产“借势”营销思维什么是借势营销?概念:借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。表现:通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。借势营销的目的:通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。醉腺新蛛逗掏唁壬薯掺冗蓟疡偿羌韵柏犀椿歇菇矣聋盎幢详堆铱菩矽忽阁地产“借势”营销思维地产“借势”营销思维借势营销的理论基础人是有限理性的体验经济影响力经济径粮障寂苞式需羊秧杖默窖趟瀑捏牙待返年节移系抑烹术此蛛径赠畔凿噎地产“借势”营销思维地产“借势”营销思维案例一:赠送礼物400元的羊毛围巾VS500元的大衣案例二:联合国救援1000户居民90%受灾VS18000户居民10%受灾消费者的有限理性悼讽擒睛每篇将十躁折文揪鳃甲猴谁呸秤裤福钮踪构与荒黔细剧拄粉奸休地产“借势”营销思维地产“借势”营销思维