地产“借势”营销思维.ppt

地产“借势”营销思维
——项目营销思路探讨
云南中原67号参赛选手——杨松茂

序言
本报告以地产行业营销费用缩减和营销推广渠道成本锐增的矛盾切入,从营销效果出发结合营销理论和不同行业实际成功案例的分析整合出“珠联璧合”、“山寨营销”、“人脉传播”、“事件效应”4种地产营销策略,对4种营销策略的使用加以阐述,解析如何采用较低的成本获得较好的效果。采用成功营销案例整合思路,归纳出不同手法的运用技巧,抛砖引玉,拓宽策划人的操盘思路。
一支杯子引发的“血案”
2010年6月-7月,世界杯如火如荼地进行。在32强浴血奋战的同时,赛场的另一边,商业战役也悄无声息地打响……
VS
阿迪达斯
可口可乐
现代汽车
耐克
百事可乐
哈尔滨啤酒
麦当劳
王老吉
为保市场份额,赞助商八仙过海各显神通,,赞助商们不顾头破血流,倾囊而出!
7月11日决赛现场,意大利队队长卡纳瓦罗展示大力神杯时,定制的LV包和大力神杯都是如此的醒目,LV显然成了这场战役中付出最少的大赢家!
卡纳瓦罗展示大力神杯
LV包内的大力神杯
LV包的制作过程
群雄逐鹿的地产行业,营销计策层出不穷。
谁能牵动四两拨千斤,
成为真正的赢家?
借势营销或将打开你的思路!
借势营销的概念
Part 1
什么是借势营销?
概念:借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。
表现:通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。
借势营销的目的:通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。
借势营销的理论基础
人是有限理性的
体验经济
影响力经济