恐惧诉求.ppt

恐惧诉求
第一部
Designed by518小仙女
SERVICES
What We Do
定义
性质
浅析恐惧诉求广告的传播效果
浅析恐惧诉求广告及其强度的调节手法
运用范围
定义
广告的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法。。
ABOUT
Who We Are
从传播学的角度来看,影响恐惧诉求有效性的主要因素是受众的接受心理和信息内容的本身两个方面
YOUR TEXT
而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被受众接受并产生预期的传播效果。
YOUR TEXT
具体领域: 保险服务，医药用品，公益广告。
有效性：。
恐惧制造的越大，紧张度越强，驱使人们采取购买行动以消除紧张的力量越大。
。
。 过高和过低的焦虑水平都不易引起观点的改变，只有适度的焦虑水平才能引起消费者的态度改变
 

即恐惧诉求对于特定的产品及其顾客来说，是一种可行的广告策略
，部分消费者对恐惧诉求的广告有防御性反应
YOUR TEXT HERE
WORK
Our Showcase
YOUR TEXT HERE
YOUR TEXT HERE
浅析恐惧诉求广告的传播效果
积极效果
说服效果
 
由于人们担心危险，害怕损失，所以恐惧诉求往往能够成功地促使受众产生行为意向或是采取实际行动。（典型恐惧诉求广告刺激受众发生购买行为的基本原因）
YOUR TEXT
认知和理解效果
 
在社会教育传播中，恐惧诉求可以完成知识普及，增加人们关于某方面问基础知识。
 
例子 吸烟危害etc （公益广告中数量多）
WORK
Our Showcase
YOUR TEXT HERE
YOUR TEXT HERE
浅析恐惧诉求广告的传播效果
消极效果

过度负面信息会造成受众产生消极负面的品牌联想
为了说明后备箱的空间大，福特在印度发布一组以“绑架”为主题的平面广告：
意大利前总理贝卢斯科尼，绑架了3名性感的制服女郎；
美国名媛帕丽斯·希尔顿，绑架了卡戴珊三姐妹；
F1车王舒马赫，绑架了维特尔、汉密尔顿和阿隆。
不过这一作品遭到印度民众的强烈抗议，因为近期印度犯罪率正在上升，这则广告显然是不合适的。
YOUR TEXT
YOUR TEXT
YOUR TEXT
YOUR TEXT
YOUR TEXT
YOUR TEXT
YOUR TEXT
YOUR TEXT
And here is the prime condition of success, the great secret: concentrate your energy.
YOUR TEXT

麦当劳这则广告被贴在美国波士顿地铁报上，一位妇女在黑暗的背景下哭泣，旁白写着“你不是孤独的一个人，所有人都喜欢巨无霸”。海报上还印有麦当劳的官方热线，广告发布后引发民众强烈不满。
YOUR TEXT
有网友指责麦当劳是在嘲讽心理疾病患者，对于那些正处于抑郁期甚至有自杀倾向的心理疾病患者来说，这则广告一点都不好笑。这则广告引起了舆论的批评之声，麦当劳赶紧向公众致歉，表示这则广告并未经过麦当劳公关部门的审批就直接刊登在公共地点。
WORK
浅析恐惧诉求广告及其强度的调节手法
YOUR
TEXT
蓝月亮环保洗衣液，将洗衣机中的水与地球上的水联系起来，暗示地球水资源保护环境保护与每个人息息相关，而非直接将环境被破坏后的恐怖景象大片段展示。
删减和弱化
借代和暗示
（一旦超出受众的心理承受范围就会适得其反）
央视时光倒流公益广告，弱化父母的生命是有限的这一残酷现实，以更温和的方式表达，人成长之后与父母联系变少可能会导致很多遗憾。
夸张幽默