海南香水湾营销策划方案.pdf

前言
这里有的不只是海,而是一个关于海的传说
很久很久以前,海南香水湾一带的淡水十分珍贵,农民生活非常的疾苦,为了
让这一带黎苗百姓安居乐业,天宫王母任命身边侍女——檀香仙子下凡解救众生,
这位貌美如花的檀香仙子下凡到人间后,带来许多檀树苗,开始在香水湾附近牛岭
山上种树。附近村庄有个叫水生的小伙子,每天辛勤耕作,有一天,从地里忙完农
活回家,路过牛岭巧遇檀香仙子正在种树,水生心想,一个姑娘家在这里种树实在
太辛苦,急忙上前帮忙,从此以后,水生忙完农活后就会来牛岭帮檀香仙子种树,
慢慢的,两人产生了感情,王母知道后大怒,派天兵天将前去捉拿檀香仙子,就在
天兵天将快要到达牛岭的时候,檀香仙子和水生之间真诚的爱和誓死在一起的决心
得到了真爱之神的庇佑,他们一起辛勤劳动种下的成千上万亩檀树林突然都变成了
参天大树,绿林成荫,再加上牛岭地理位置的独特性(热带和亚热带的分界岭)避过
了天兵天将的追捕,从此定居在这里,过着非常幸福快乐的日子。在山谷的低洼处
还涌出来潺潺泉水,泉水流经檀树林后散发出阵阵清香的檀香味道,顺着山涧往
下,在低洼处形成了一个淡水湖,这不但解决了当地人民的饮水问题还可以在淡水
湖里捉到美味的淡水鱼,后来人民为了纪念檀香仙子和水生,传诵他们的爱情故
事,把香水湾取名叫——情人港湾。
Contents
市场环境分析
项目分析
项目定位
物业发展建议
营销推广方案
市场环境分析
海南经济发展
经济总量突破千亿大关放量扩展。2007年,海南省生产总值(GDP)在2006年突破千亿元大关的
基础上,,按可比价格计算增
,%,。
旅游业增长迅速
,增长
,%;第二产业
,,年
%;第三产业增加值
,,年均递增
%。
2007年,,
,%,其中,接
,,年均递增
%;,,年均
%,其中,,增
,%。海南已逐渐成为新的
国际旅游度假胜地。
度假方式转型
度假方式
升级路径观光度假观光度假休闲度假休闲度假生活度假生活度假

Per Capita
$300 $1000 $3000 $5000
GDP
9 旅游是一种奢侈品 9 旅游是一种选购品 9 旅游是一种生活方
理念理念
9 观光是旅游的核心 9 休闲放松是主题式,是生活的必需
9 增长见识,享受视觉 9 释放压力,舒缓心 9 体验生活,享受人
度假度假愉悦; 情,自我调节; 生,交际方式;
需求需求 9 感官接触表面感受,
9 住宿酒店,参与活 9 旅游置业,生活化
“拍照留念”的方式
动,融入氛围的度假方式
中国经济30年高速增长的财富积累有效地支撑了旅游方式的转型,休闲度假成为时尚;
观光度假到休闲度假,再到生活度假的转型,旅游已经脱离了奢侈品的范畴,逐步向一
种生活的常态演变;
商品房供需旺盛
三亚商品房市场的供需关系(2000-2007)
批准预售面积(万㎡)
120
100 成交面积(万㎡)

80


60
40


20

0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
旅游转型下,住宅市场从开始的依托于酒店的短期旅游度假公寓开始,逐
渐出现中长期度假居住类产品,并受到度假客户的热烈追捧。
房地产投资增长
2009年1-9月份海南省房地产投资规模

80 %
70 %
60 %
50 %
40 %
30 %
20 %
10 %
0 %
三亚海口琼海陵水万宁
房地产投资投资增幅
据海南省统计局最新发布的统计数据,今年1-9月,三亚市房地产开发投资累计
,%,投资规模全省第一,海口市居第二,累计完成