园区招商流程及其管理制度.doc

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招商流程及其管理制度
一、招商工作流程图
总经理
招商副总
招商部
工程建设部
投资服务部
外部资源
管委会
A
B
C
D
E
F
G
1
专家会诊
确定邀约对象
根据资料分析成果
确定邀约方式
确定邀约联系人
设计邀约程序
C5
邀约
电话邀约
传真
邀约并提供基本介绍
E-MAIL
确定会面地点、时间
制定接待计划
根据接待客户具体情
接
况制定相应接待计划
接待
C6
待、
接待准备
按计划准备
拜
访
迎接、互相介绍
确认到访时间
迎接、互相介绍

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所需资料
招商工作流程、招商政策、园区规划、产业定位、招商资料、招商表格等
信息收集及分配制度
客户资料库的建立
招商策划案
目标客户特征描述
目标客户特征描述
项目信息表
基本客户信息汇整台账
目标客户清单
背景资料汇整
目标客户清单
目标客户清单
招商手册、邀约统一说辞，园区宣传资料
计划模板（散客、组团）
规划图、招商手册、项目介绍PPT、园区宣传资料；
名片
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项目介绍
宣传PPT、招商手册
洽谈、确认客户需求
洽谈
规划图、招商手册、宣传PPT
确认客户需求
看地
根据看地路线
看地路线、看地统一说辞、相关规划
图
意向洽谈
做好洽谈记录
录音笔，数码相机
确认下次洽谈重点
招待，送行
就餐，活动安排，送行
公司接待标准
制定计划
根据拜访客户具体情
计划模板（根据拜访客户具体情况）
况制定相应拜访计划
拜访准备
按计划准备
规划图、招商手册、项目介绍
PPT、项
目策划案
拜访、互相介绍
拜访、互相介绍
拜访
项目介绍
宣传PPT
洽谈、确认客户需求
洽谈
录音笔，数码相机
确认客户需求
确定实地考察时间
确认实地考察时间
进行客户跟踪；
结合客户需求，制定谈
合作意向谈
制订谈判实施方案
判方案；
项目信息表、合作方式设计模板
C7
确定谈判所需资源；
判
设计合作方式
谈判，达成具体合作意向
谈判
入园政策匹配方案
达成具体合作意向
制定签约计划
制定签约计划
合同文本