模拟题咨询工程师《咨询方法与实务》案例分析36.docx

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模拟题咨询工程师《咨询方法与实务》案例分析36
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模拟题咨询工程师《咨询方法与实务》案例分析36
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--- 真理独一可靠的标准就是永远自相吻合
咨模拟题咨询工程师《咨询方法与实务》案例分析36
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--- 真理独一可靠的标准就是永远自相吻合
咨询工程师《咨询方法与实务》案例解析（ 36）
案例背景
某咨询单位方才建立，需要进行一系列营销活动，最后明确市场定位。先期
进行了市场检查，内容包括经济环境检查、 社会人文环境检查和市场容量检查等。
并拟对咨询他人员进行风险教育。经过公开招招标，咨询单位获得一个业务是填
补市场空白的项目，该项目是外商投资。
问题
1．咨询服务可以采用哪些营销手段？
2．该单位进行的市场检查除了上述内容外，还应包括哪些检查内容？
3．请简述该单位的市场定位的步骤。
4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤 ?
5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些？
6、填补市场空白的项目，在机遇研究方面此类项目的投资效益利害的要点
是什么？
7、鉴别投资机遇要从哪些方面鉴别？
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8、该咨询企业编写了同意申请报告，主要包括申报单位及项目大要、发展规划、产业政策和行业准入解析，节能方案解析，建设用地、征地拆迁及移民部署解析，经济影响解析和社会影响解析等部分。请补充缺少部分。
答案
1．营销手段可以采用： 建立网站、争取客户介绍、 广告宣传、专业初版物、
保持优异的公共关系等。
2、该单位进行的市场检查除了上述内容外，还应包括政治法律环境检查和
技术应用环境检查。
3、市场定位的步骤包括： ① 应确认咨询单位自己的竞争优势，主若是在资
源条件、管理水平和有名度等方面； ② 经过比较解析目标市场上可能出现的竞
争对手与本单位的优势和劣势，明确自己在目标市场的相对竞争优势； ③ 经过