中央名筑营销推广计划(全文).ppt

巴黎都市项目阶段性营销推广执行计划提案
1
营销推广策略
推盘计划
媒体计划
营销推广总策略
阶段性推广计划
2
市场突破点的关键
建立项目的差异化定位,市场制高点,建立全面的竞争优势
市场突破点的建立
形象高点
音乐文化的高雅性
客户身份感的建立
产品高点
立面、园林、配套
邻里模式,人文社区
整合推广高点
整合攻击优势的建立
主动出击,精准营销
我们的市场突破点
将文化深蕴于建筑这门凝固的艺术之内,将传统藏于每一个细节之中,将“音乐地产”感觉做透,唤醒客户心目中住宅产品之外的生活居住的成就感,无疑是项目成功之关键。
3
针对意向客户不同的购买周期,动态传播项目价值
培养客户的忠诚度,提升业主的社区荣耀感
人性化服务/奖励措施……
产品特性/物业管理/项目配套/升值潜力/优惠政策……
物业服务/激励措施/客户活动……
音乐文化理念/开发理念/产品特性/项目配套/投资价值……
4
形象塑造
销售执行
推广传播
活动造势
建立音乐文化社区的高端形象,以项目的成长性、地段升值潜力冲击客户
以与音乐文化有关联的、有影响力的公关活动,引爆市场,提升知名度
与项目相匹配的与地州楼盘销售相结合的专业而系统的销售服务体系
结合售楼部现场的实景、园林,进行严谨有序的推广,迅速提升项目形象
本项目总体的营销策略
5
忠地行
基于客户关系管理
开放、整合的
营销管理体系
营销网络辐射区域
多种合作方需要整合(开发商、媒体、客户等)
房源、价格、服务流程等需高标准集中管理
客户需求复杂
分布地域分散
服务要求较高
高端目标客群的营销难点
营销体系的管理运作难度
CRM基础平台:
房地产客户关系管理系统、综合网站、呼叫中心、网络营销中心、基础网络设施
CRM系统功能核心:
综合展示系统,集成多接触点、客户数据库与关系营销、房源库与销售数据和流程集中管理、财务集中管理、数据挖掘分析与决策支持、统一客户服务中心
借助明源软件
高效的销售执行:CRM系统的网络营销平台
6
明源销售监控软件,真正实
现房地产信息化、科学化管理
建立了强大的客户数据库
(30万客户信息资料)
建立了强有力的管理体系
(即时监控各个项目销售情况)
建立了快速的信息反馈机制
(以市场、客户需求为修正)
新疆唯一引进房地产专业管理软件“明源软件”的代理公司
本公司的销售执行的优势>>>
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“明源软件”各个案场的客户资源
8
“明源软件”项目来人来电成交折线图
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营销推广策略
推盘计划
媒体计划
营销推广总策略
阶段性推广计划
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