培训学习学校招生营销方案.docx

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教育培训学校招生营销总体方案
中国教育培训业现状：从整个国际教育发展趋势来看， 中国的教
育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近十万家， 但资金
规模超过10亿的屈是一种信念、仪式、符号、处事方式等特有的文化形象，是我们的办学理念。
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6、少有的基础培训：对学校所有的老师、员工进行培训，培训
员工的工作态度、服务意识、商务礼仪、工作制度、专业技能等。一
个优秀的员工应具备的七种工作态度： 1、敬业是前提 2、勤奋比才
能更重要3、忠诚是品格4、自制是意志5、进取是超越6、协作的团
结7、热情是灵魂。
7、对外的宣传力度、不管是线上还是线下宣传：现在是一个网络信息时代，关起门来做生意肯定是不行的。招生宣传已经成为各教育机构争取生源的主要途径之一，但是目前南部县的招生宣传主要是
发DM单和展架，以及有渠道的培训机构选择电话咨询，其实远远不够的，我们想要做好宣传工作，首先建设好学校自己的官方网站及微信公众平台，里面可以从分的展示学校的办学理念和办学成果，以及我们开展的一些优惠公益活动，这样让家长们足不出户就能了解到我们培训机构的特点。再去一些大型门户网站做推广提高学校的知名度和公信力。
8、特色化个性化的办学： 打造王牌课程，针对性的课程做到极
致，只要一想到学这课就选择我们。开展教育私人定制服务、针对不
同的学生，不同的基础开展一些个性化定制化专业教学。 从而提高我
们的教学水平。
为了提升学校的运营绩效，实行精细化管理模式接下来作为学校
的核心部门市场部、市场部经理主管的具体工作实务和战略意义：
市场部工作实务
市场部经理是学校市场运营管理的关键岗位， 肩负着学校运营责
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任。这是一个由内到外的发力，只有不断的提升和完善自己让自己变得强大才能打败竞争对手。
1、 负责制订、实施学校市场部工作总结和计划：（1）市场部年度总结（2）制订市场部年度计划（3）制订月度学校市场计划（4）组织召开部门月度总结、计划会议（5）制订和实施开班计划。
2、 监控学校持续提升学校咨询量：（1）市场数据整理分析（2）
监控与实施平面媒体创造咨询量 （3）监控渠道创造咨询量
4）监控户外DEMO创造咨询量（5）监控户外派单创造咨询量
3、 负责持续提高学校市场部招生转化率：（1）制订学校月度咨询转化率提升方案（2）召开日常销售会议（3）召开部门内部研讨会（4）召开部门周例会（5）合理有效分配咨询量（6）咨询师岗位规范示范（7）组织学校监控体验课
8）监控交定金家长的维护（9）监督上门未交费家长的跟踪。
4、 监控家长的服务管理：（1）监督已报名家长的维护（2）监
控离职咨询师的家长维护。
5、 负责组建、管理学校市场团队：（1）负责市场员工面试（2）
处理部门员工转正（3）访谈部门员工（4）选拔优秀员工
5）参与市场教学交流会（6）制定市场部人员轮休安排
7）实施、监