寻找下一个宜家.doc

寻找下一个宜家.doc寻找下一个宜家一年前徐缓之开始装修他和女友在上海的新居。 130 平方米的房子, 装修预算为 40 万元。他先是想到传统家居卖场―消费习惯和对居住空间审美都较为保守的人, 会在这里购买整套家具。但他很快就意识到, 家居卖场可买不到他想要的家具。“他们根本没有思考生活的细节。” 27 岁的徐缓之从事文化行业的工作,爱好艺术和设计。于是他把期待转移到淘宝。这已经是惯性行为。这群 1980 年代后出生的年轻消费者, 习惯了在网络上购买覆盖各个生活领域的商品。只是对于家具这样的大件商品,他的网购经验并不多。徐缓之通过关键字检索, 发现了一家叫“吱音”的淘宝店, 看上去似乎可以满足他挑剔的需求―设计具有现代风格、工艺传统, 又有些让人惊喜的小创意, 并以实木作为材质。比起动辄上万的大牌家具, 价位也在能够承受的范围之内。徐缓之最后在这家网店购买了一张床、一把茶几和一张椅子。“在淘宝上买家居的年轻人越来越多了。”淘宝网家居、家装和百货负责人覃伟这两年留意到徐缓之这样的消费者。在这个中台上, 家居、家装类交易的体量占全网最大, 并正在经历快速增长。新购房主力的年轻人成为淘宝家居的目标消费群。“他们花在新房装修上的时间很少,更清楚自己要什么,不会特别在意品牌,不是价格高度敏感型,更追求个性化和对家的理解。”覃伟补充说。 2015 年3 月,淘宝网推出了一个新平台“极有家”,邀请原创设计品牌入驻, 并提供一站式的家装解决方案。吱音的产品也很快出现在极有家主页的头条栏目上,这个品牌创立于 2013 年。那时并不是原创家居设计品牌进入这个市场的好时机。房地产业并不景气,影响到下游的家具市场的发展。做外贸订单的家具厂在缩减产能, 而随着中国日益高涨的人力成本, 欧美企业把更多订单转移到东南亚等地的工厂。 2014 年年底,华源轩、富之岛等中国大型家具厂相继倒闭。“造作”也差不多在这个时候创立。在 2014 年创办造作之前,舒为曾任人人网并购战略投资部总监, 并有两次互联网创业经历。她最初只是想做家具的线上交易平台, 却发现没有好的产品。而当她准备自己做产品, 走访 200 多家工厂之后, 发现这些工厂尽管有制作工艺, 却没有设计能力。最后, 等她去寻求设计资源的时候, 才意识到“中国几乎没有设计师群体”。“现状非常惨烈。”舒为讲得直接。工厂、卖场、设计师、消费者, 整个产业链条并没有搭建起来。对此更为直接的感受, 可能来自对居住空间无法将就的一些年轻消费者。徐缓之装修的经历就让他觉得“选择太少”。他不满足于宜家,但预算有限,买不起国际大牌―即使是一些原创家具品牌,定价也并不便宜。他曾去过北京国子监街上的“失物招领”和“梵几客厅”―这两家都是小有名气的原创设计家具店, 先后于 2008 年和 2010 年开张。他中意梵几的设计和做工,但黑胡桃木的改良明代家具价格颇高,最终作罢。受限于无法量产的订制模式, 梵几和失物招领的家具价格保持在一定水平之上。顾客一般要提前 4到6 周订货,它们拿到订单才向工厂下单。这种按需定制的模式适用于规模不大的独立品牌, 对资金和实力的要求不高, 不浪费库存, 对市场的反应也比较灵活。这对于失物招领的创始人李若帆来说是一种安全的模式。如果换做时装生产中的高级定制, 这似乎容易理解得多。它意味着生产成本比量产高出 3 倍,小批量的订