普拉达案例分析.ppt

她，超凡脱俗、风格简约、品牌个性、极尽奢华，特立独行而形象可人，低调沉实而热情奔放。她就是普拉达，堪比路易威登和古奇等世界顶级奢侈品牌。
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Prada
Prada品牌简介　　
PRADA由Mario·P。成都人在消费行动上很像美国人，非常愿意购买价格比月薪高几倍的奢侈品。
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二、普拉达在中国的差异化营销策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
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（一）产品策略
1、产品品牌定位分析
（1）品牌定位:奢侈时尚的女性品牌。
（2）品牌美誉度：世界奢侈品150强,Prada可谓说是一个老字号，但由于它的出品追求完美，所以无论老少，对此品牌的认知度绝不逊于其它任何牌子。
（3）价值传递： 这是唯一可能的事物，典雅、好女人非常时髦。
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（一）产品策略
2. 设计风格
打着“Less is More”口号的极简主义。Prada的设计风格和元素的组合恰到好处，精细与粗糙，天然与人造，不同质材、肌理的面料统一于自然的色彩中，优雅的女性裁剪，弹力面料的游刃有余，特殊的专属面料处理，富有极浓的艺术气质。Prada亮眼的表现主要归功于设计与现代人生活形态水乳相融，不仅在布料、颜色与款式工夫，其设计背后的生活哲学正巧契合现代人追求切身实用与流行美观的双重心态，在机能与美学之间取得完美平衡。
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（一）产品策略
例如为了迎合中国日益富有，对于高档品有着独特的需求的客户群，在2008年的北京秀展上，设计师将原来在米兰秀展上用的棉质面料换成了丝绸，另外她在条纹连衣裙、丝带高跟鞋以及包包上装饰了小亮片，米兰秀场上的帆布包包也在北京秀场上换成了丝绸和皮革。另外普拉达还将大量中国元素直接搬上T台，中国印花、抽象的水墨画、淡雅的花鸟鱼虫图案也成了时装中常见的点缀。
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（一）产品策略
Prada更别出心裁的和漫画家James Jean合作，将漫画应用于服装系列和包上，漫画创意的应用吸引了更多年轻女性的目光，收到娱乐界和时尚界人士的追捧，引领了潮流。
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（一）产品策略
PRADA旗下共有PRADA、MIUMIU、CHURCH'S、CAR SHOE四个品牌，这四个品牌在定位上各有侧重：PRADA仍延续经典、有深厚文化积淀的风格，在顾客年龄定位上偏成熟，MIUMIU是PRADA品牌针对中国部分不具备传统意义的奢侈品消费能力，但愿意消费奢侈品的“新奢侈主义”消费者创立的，它的目标定位是清新活泼引时尚的年轻人和普通白领阶层。
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（一）产品策略
除了主打产品包、衣服和鞋，PRADA集团的产品线还延伸到眼镜、香水和饰品。针对中国市场对奢侈品手机的消费热情不减，并对带有品牌logo和直观特点的奢侈品手机颇有好感。2007年，普拉达联手LG公司推出了一款LGPRADA手机，黑色的机身结合普拉达简洁大气设计，让高贵气息和迷人的科技魅力融为一体。　
LGPRADA问世后先后在中国香港，中国内地的北京、上海等地销售。虽然LGPRADA手机价格不菲，但上市后依然受到消费者的热烈追捧。受限于奢侈品的特性，该手机只能限量发售，这令许多粉丝只能望“机”兴叹。
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（二）价格策略
Prada这个国际知名大品牌，其订价策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装来得贵，其他部分其价格策略大致如下：
时尚精品 中高价位
眼镜 中高价位
腕表与高级珠宝 高价位
香水与化妆品 中价位
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（三）渠道策略
1. 销售目标
进行扩张。
扩张计划中，不会仅针对中国一线城市，更会延伸到二三线城市。目前情况下，迅速占领有潜力的市场才是奢侈品品牌未来发展的核心目标。Prada最近发布的信息称，未来三年内将每年在全球新增80家店，到2013年底把全球零售店数量扩大到550家。目前其全球店面数量为284家。在这项计划中，Prada每年要在亚洲市场新增25家店，其中中国新增12家，几乎占到亚洲目标的一半。
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（三）渠道策略
2. 销售现状
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（三）渠道策略
3. 渠道终端
（1） 重视品质，这是穿上普拉达产品会感到舒适无比的原因。
（2） 注重完整的售后服务，这也是以高级皮革制品起家的普拉达，至今仍讲究的传统。
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（三）渠道策略
4. 渠道建设
（1）坚持走小众路线
近几年，诸多奢侈品品牌都在进军中国市场，如LV、GUCCI等早已在中国市场