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业务部的规划书的规划书
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业务部2010年规划方案
目录
第一部分 ＫSF企业战略
第二部分 　业务部主要职能
第三部分 部门架构及部门职责
第四部分 销售团队的建设不是随机性的多元化，而是以“坚持新特优”为前提,相关多元化仍是在“窄覆盖产品域内”的多元化拓展和深化,新事业域和产品域与现事业域保持高度相关性．
③实现优强大
　 “实现优强大”不仅是KSF重要的战略内容，也是企业战略目标．“实现优强大”强调在KSＦ的发展过程中,质量发展、内涵发展处在发展的首位，规模的发展处于次要地位。只有“做优”，才能“做强”;只有“做强＂,才能“做优",“做大”是“做优”、“做强"的必然结果。
　 在未来的一定时期内，KSF必须控制规模实力,强化内涵实力，走内涵扩大化再生产路线，这就要求KSF必须:
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把现有核心事业域做的更强（压铸品、排骨架）;同时
开拓新的事业域,如上所述新事业域必须与原事业域具有高度相关性；
在新旧事业域,尤其是新事业域中尽快培育技术优势,形成自己的特色优势。而不仅仅依靠市场机遇来发展,而是依靠自己的竞争能力来占领市场；
区分好核心领域和非核心领域，以确保资源的配置确保核心领域的需要;非核心领域(铝框、贸易品等)的发展依靠外部资源和企业内部暂不属于关键性的资源，不可动用核心性领域的关键战略资源．
（二)ＫSF事业域和核心竞争力战略选择
　 　 　　核心事业域是企业占主导地位的业务领域,核心竞争力是指企业独具的蕴涵于企业内质中的支持企业长期竞争优势的能力，它可以以核心产品形式、核心技术形式和核心运作能力形式出现。
①未来3~5年核心竞争力的选择
　 KSF未来３～5年要形成的核心竞争力:
彻底涤荡家族企业的组织文化,营造为具有真正现代企业精神的民营企业,构建同类行业无可复制的生态化的企业组织,在同行业中脱颖而出，这是管理层面第一核心竞争力。
同时,ＫSF组建一支为ＫSＦ文化所包容的,不断吸收前沿新技术、新材
料、新工艺的具有自主设计和研发能力的工程技术队伍,从而在开发、设计和生产环节上形成独特优势的技术,这是技术层面的第二核心竞争力。
　 第一核心竞争力和第二核心竞争力同步提升,构成双核心竞争力态势,核心事业域就得以持续发展,届时KSＦ现在的SWOＴ格局将会被打破，KＳF突破式再发展指日可待。
②未来3～５年核心事业域的选择
KＳF未来3~5年核心事业域,以“优质、多样性”为特色的压铸品和排骨架为核心事业域。
暂未考虑开拓压铸品和排骨架产品系列之外的其他事业域。但因市场或客户的强制性要求,在这些拳头产品上可能会附加一些新的技术元素：环保(绿色环保认证)，在人体功效或人性化设计上可能出现升级换代型的“新型床垫承托产品”.
　 ③非核心事业域的选择
　　 　　　　　 非核心事业域是在企业中不占主导地位的业务领域，我们把铝框或相关产品或贸易品等视为KＳＦ非核心事业域。非核心事业域多系与KSF企业同步成长历史中生力军,虽单量不大但利润空间可观又因其客户较为稳定,可采用“短、平、快”的方式乘机切入,尤其注意的是非核心事业域或新开拓的事业域不得与前述的核心事业域争夺战略资源为前提
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(在订单评审时尤要审慎严谨，否则有可能在接单上线后出现资源争夺的尴尬，结果两败俱伤),也不可大规模的投资活动。
第三节 ＫＳF营销战略原则
ＫSF的营销战略原则是以客户为导向,兼及与同行业对手的竞争。
(一）KSＦ营销理念：诚信营销,合作双赢原则
　　诚信营销是KSF营销战略之灵魂,是KＳF营销活动的基本准则。“诚"是指诚实做人，对客户、对经销商、对供应商、对任何与ＫSF打交道的人,KSＦ都以诚信相待。“信”是指信用至上,说道做到,绝不做违背承诺的事情,以赢得合作伙伴的信赖。
(二）ＫSＦ营销模式:全员营销原则
　　 　全员营销原则，在认识上,要求全体KＳＦ员工对“营销管理是龙头，需要全体KSＦ员工共同承担责任,是与KSＦ的每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的＂观念形成共识；在管理实践中,实施整合营销,以产品定位和营销战略为中心，通过产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的有机配合,和技术开发、生产管理、品质管理、物流管理、财务管理、行政人事管理的有效支持下，使KSＦ成为营销导向型企业,确保KSF营销目标的实现.
(三)KSF营销总攻略:全面抓重点突原则
　 　　全面抓、重点突原则，是指在ＫSF不