大同凤凰府邸策划方案.pdf

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花园社区---------位于众多公园附近，步行十分钟就到，美好风景氛
围浓郁
② 功能定位
1） 自由空间、自由组合---------框架结构设计
2） 投资潜力大---------地处繁华地段
3） 生活的便利---------电梯为小孩、老人的出入带来了方便
4） 尽享都市繁华---------坐拥繁华景象（32 层绝对高度引领城市潮流）
5） 3000M2 超级豪华会所----------彰显主人贵族生活
③ 品牌定位
通过对本项目的整合推广，使本项目成为本地品牌项目，而使开发商也成
3为明星企业，从而达到双赢的目的。
项目“USP”的提炼
通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP”
（Unique Selling Proposition，即独特销售主
张）是关键。
● 突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP；（黄金地段、全框架结构、
任意分割组合、绝对高度引领潮流）
● 高位嫁接，从形象上提升 USP；
① 时尚性（外观设计的前瞻性）
② 高贵性（生活品质的全面提升）
③ 便利性（交通的便利，生活的便捷）
四、项目推广思路
总的思路：
以住宅的旺销带动商铺的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值
化。
具体的推广思路：
1） 住宅
① 以高档的物业配套打造本地区超一流的归子贵族小区为主题营造高尚
生活社区
② 以倡导绝对高度引领城市潮流的新生活方式为主题进行推广
③ 通过住宅的营销造势，带动商铺的销售；
2） 商铺
对于新开西二路商铺采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广
策略）
对于育才南路商铺采用市场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广
策略）
五、项目建议
1、案名设计
根据本项目的高贵气质：
建议以“****府邸“命名，体现居住人群的身份及地位，如晋北府邸
42、产品建议
建议本案在户型上做一个变更，以满足本地人对生活的需求。
3、景观园林设计建议
整个花园应遵循围而不合的设计理念来进行设计，并充分的展现项目的优
势，对于小区可以通过高大乔木来减轻居住
者在花园里所感受到的压抑感。
建议在商铺之上修建空中花园，来增大项目的绿化率，同时也为本案创造
卖点。
4、建筑外观建议
本项目在与周围建筑保持协调的基础上，外立面要新颖、独特，色调搭配
体现一种高贵的气质。
5、物业管理建议
考虑到本案的特殊性，物业管理服务可能会成为本项目的一个抗性，因而
对于物业管理我在整合推广方案中重点予
以建议说明。
第二部分 整合推广策略
（一）商铺推广策略
一、 商铺功能策划：
1）对于新开西二路的商铺，建议以“服饰一条街”、“小吃一条街”、“文
化一条街”来作为招商重点宣传；主要基于该区
位人流量大，且招商对象可以扩大为各地的商人。
2） 对于育才南路商铺；
① 整体推出；如银行、证券所等金融机构；大型的商场、连锁店等商业
设施；大型的餐饮娱乐设施；主要通过关系营销
予以推广。
②分体推出：将商铺的功能细分化，并且予以分隔推出。可以将其分隔为
以下几个功能区，时尚坊（通讯器材、音响制品
等），童趣坊（儿童服饰、玩具、文化用品等）、丽人坊（服饰、化妆品、时装包
等）
二、 定价原则：