2022外贸公司实习 实习外贸公司心得.docx

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1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细微环节上的了解
2、报价：业务部刚好回复客人查询、确定货物品名、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式等，并给客户做出正式报价
3、得到订单：经过洽谈，得到客户正式订单
4、下生产订单：得到客户的订单确认后首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要有业务员签名，部门经理审批，再由管理部人员审核后执行。如金额较大的，或有预付款和佣金条款的，要经公司总经理审批才行，合同审批之后制成销售订单。交给部门进程员跟进。










5、验货 ： 在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量肯定要保证。
6、制备基本文件：依据生产部供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
7、发货：通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。
8、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
3 实习感想
通过一些基本的外贸实务操作，让我发觉想要真正独立的完成一项外贸订单，我还须要不断的学习，不断的提高自我。首先，在英语应用方面，我始终都很注意英语的学习，但通过这次学习，我发觉我须要更加注意这方面的训练。对于常不仅仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需学会用英语写商务信函，这是将来工作后不行或缺的一部分。假如有关外 贸的英语学问驾驭不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺当进行。通过这次的暑假实习，使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。想起自己这次连六级都没过，真是倍感着急啊。










其次，是国际贸易的困难性。国际经济的中间环节许多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次实习给我 最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要细致谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分相识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。










4 实习总结
总的来说，这是一个对自己很有用处的贸易实习，对自己有很