市场部年度营运规划(草案)-王永.docx

市场部年度营运规划执行方案（草案）
王永
2013年 10月2日
肖总：
您好！初次相识，可谓一见如故。呈您旨意，现将市场部现阶段执行方案呈报于你，一家之言，难失偏颇，供您参考。
一、装饰行业及眉山市装修行业现状
市场容量巨大，
（6）根据市场反馈，及时组织内部召开各类营销、渠道开发及工作协调等专题会议。
（7）根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。
（8）负责部门管理工作，实施教育、培训和绩效考核。
（9）负责完成公司下达的经营目标任务，树立品牌形象。
2、市场总监的权力
（1）行使市场部的市场和营销任务的计划分配权。
（2）行使营销人员的定岗分区调动权。
（3）经总经理核后，可行使市场部经理级别以下的招聘权。
（4）经总经理审核后，可行使营销人员的考核和解聘、建议调离权。
（5）制订营销中心的各项费用计划，经总经理审批后，行使开支及监督使用权。
（6）经行政部审核并经总经理批准后，可行使销售人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其他嘉奖有关政策审定权。
（7）行使营销方案、品牌广告策划的审核权及执行权。
（8）行使市场部财产的管理、控制保护权。
（二）工作安排及市场目标任务细分：
工作安排
1、10月15日前建章立制，准备教育培训资料；
2、10月30日前摸排行情，分析对手，细分市场，建立潜在客户资源信息库，锁定重要市场目标，制定谈判公关策略以及市场开拓前期所有准备工作并完成人员招聘、培训工作；
3、实行周计划、月计划、月总结等营销工作会议制度；
4、策划元旦节、春节等重大节假日大型文娱促销活动；
5、拟定促销优惠政策及礼品；
目标任务细分
1、10-12月，单兵作战，全力出击，全面实施市场营销；以
周边及私人关系户为主要渠道突破口；力争搞定10家合约，签订50万元以上工程订单。
2、2021年1月-3月，以眉山市销售业绩前5名的地产商为主要信息渠道，全员发力，力争搞定20家合约，签订120万元以上工程订单。
3、4月-6月，优化组合，发挥团队优势，以眉山市销售业绩前10名的地产商为主要信息渠道，同时兼顾工装信息渠道资源，力争搞定30家合约，签订150万元以上工程订单。
4、7月-9月，突出重点，锁定主要关系客户资源渠道信息，以眉山市大型工装为主要信息渠道，同时兼顾眉山以外地产商、工装信息渠道资源，力争搞定10家中大型合约，签订150万元以上工程订单。
（三）市场渠道
1、利用自身关系资源和借助外力接触党政一把手、分管领导、主管部门等关系资源，以谋取市场信息，锁定市场目标，制定公关策略；
2、地产商销售信息；
3、房管局办证信息；
4、网络收集。
（四）营销策略
1、掌握市场动态，了解对手状况，建立信息资源库；
2、细分市场，明确任务，培养精兵，发挥单兵作战能力；
3、造声势，塑品牌；
4、优化资源，群策群力，打好攻坚战，发挥团队优势。
5、 约谈，上门服务。
（五）营销活动策划
结合重大节假日并参与地产商重要促销活动，策划3-5次大型文娱商业活动
（六）团队管理
目的 以准军事化管理手段，严抓细管，宽严相济，内强素质，外塑形象，打造一流营销团队。
团队口号：主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一
团队精神：永不放弃 锐意进取 感恩奉献
管理措施
1、实行制度管理：包括制定岗位职责；考勤制度；奖惩制度；会议汇报制度；保密守则；员工守则等；
2、实行程序管理：按表格逐级申领报批，存档备案；
3、实行量化管理：细分责任与目标，层层签订安全和目标任务责任书；
4、实行成本控制管理：严格计划，厉行节约，责任到人；
5、开展“比、学、帮、超”评比竞赛活动；
6、开展批评和自我批评；
7、开展谈心谈话活动；
8、组织企业文化活动。
（七）薪酬设定
1、底薪构成：
底薪按公司工资待遇级别标准执行，岗位工资其中的20%作为
浮动工资，80%作为基本工资。参考底薪：市场总监，底薪6000--8000元；业务主管，3500—4500元；业务员(含前台文员)1人，底薪1800--2200元；（试用期成绩突出者可提前转正，底薪可调至2800元）；客服专员，月薪3000-3500元；资料（内勤）员，底薪2400-3000元。
2、提成方案 （初步设定，仅供参考）
业绩提成

（1）提成标准与销售业绩挂钩，并按“高底薪低提成、低底薪高提成”原则进行分配。
（2）提成结算与市场费用对应，市场费用遵照“谁使用谁承担”原则，采取公司先行垫付、后期在提成结算时扣减对应费用的方式。
（3）提成兑现与工程回款挂钩，按“比例严格对应”原则进行兑现。