新人留存分享付琼学习教案.pptx

2010年-2014年大连区拓业务(yèwù)指标
人力实现突破性成长，源于在推动过程(guòchéng)中以新人留存做为突破口
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大连，位于辽东半岛南端，，常情况不符合报名条件：




一、职场面谈报名标准：
—42周岁；
（含）以上；
-pass成绩；
；

四、区拓对新人的筛选：
1. 外勤主管对新人做面谈，初步筛选
，重形象谈吐与亲和力，
坚持原则和标准。
、综合素质做权衡
、注重选才

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关注(guānzhù)面谈：必做三次面谈
1、增员吸引(xīyǐn)面谈
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关注(guānzhù)面谈：必做三次面谈
2、岗前承诺(chéngnuò)性面谈
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关注(guānzhù)面谈：必做三次面谈
3、转正规划(guīhuà)面谈
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入司时间
培养目标
1-2月新人
1）树立正确的从业观念
2）养成良好的工作习惯
3）扎实基本功
3-6月新人
1）销售转型“缘故开发”-“转介绍和孤儿单经营”
2）增员理念导入
6个月以上
确定发展路线：
1）组织发展—储备区主任培训—成长训练营
2）业务路线—理财规划师、新秀英雄会等
辅导训练(xùnliàn)： 确定一年内新人的培养目标
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辅导训练(xùnliàn)：搭建新人留存黄金十步
岗前培训(péixùn)
上岗率85%
职前培训(péixùn)
代理人培训
新人面谈
首活75%
三活70%
三转55%
六留50%
九留40%
岗前面谈
新人家属联谊会
步步高回炉
新人加油站
储备区主任培训
新人冲锋班
入司时间：0月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7-9月
迎新会
处课衔接培训
步步高培训
转正面谈（检查准保户卡）
转正培训
转正荣誉会
（转正冲刺）
注明：流程图中黑色字体培训室操作，红色字体为职场督导操作，蓝色字体为处课操作，橙色字体为课长操作
只有简单的、可量化的、有固定流程的东西才会持久
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僵化(jiānghuà)（行）优化（信）固化（知）
任何环节的加强(jiāqiáng)都会变成更加持久的竞争优势
四、持续(chíxù)优化固化
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2014年固化新人黄金(huánɡ jīn jīn)十步工作举措
岗前培训(péixùn)
上岗率85%
职前培训(péixùn)
代理人培训
新人面谈
首活75%
三活70%
三转55%
六留50%
九留40%
岗前面谈
新人家属联谊会
步步高回炉（转正冲刺）
新人加油站
储备区主任培训
新人冲锋班
入司时间：0月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7-9月
（注明：流程图中黑色字体培训室操作，红色字体为培训督导操作，蓝色字体为处课操作，橙色字体为课长操作
迎新会
2014年新人线固化点：
一、迎新会：
1、必做动作，市内每周五上午，外围自动，由培训督导来操作
二、步步高：
1、统一步步高培训内容
2、加强步步高授权讲师的培训
3、持续加强“练”的环节每天保证半小时的演练环节。
2014年新人线重点工作：
一、内勤：绩效追踪（首活、三活、六留、九留）
二、外勤：展业课训练功能组搭建
三、步步高回炉：
1、明确培训内容：业绩盘点、方案兑现，转正冲刺
2、频次：每月1~2次（