战略采购与谈判技巧——上海智瑾.doc

战略采购与谈判技巧
【会务组织】百度培训网上海智瑾企业管理咨询有限公司
【培训时间】2010年4月8~9日
【培训地点】上海
【收费标准】￥2580/人(含授课费,合影费、资料费,茶点、会务费,两天午餐费)
【课程目标】
在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后,又大幅上涨,实体经济未走出低迷,市场需求依旧疲软,针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时,质量不稳定,供应不配套,导致缺货或积压,采购部门冲当救火队,忙于奔命等问题,通过培训、案例讨论和模拟谈判,使学员理解战略采购的深刻涵义,掌握如何应用战略采购思想,优化采购渠道,强化供应商管理,充分整合外部资源,不断降低成本;采购如何前期参与工程开发,推产品进标准化,打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始;如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训,整合内部需求资源,打破垄断,实行统一采购,增加采购谈判筹码,提升采购谈判技能,以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
【参加人员】企业高层经理、采购部经理及相关人士。
【课程大纲】
一、第一部分:战略采购与采购功能定位


案例分析:
某公司采购成本降低二个百分点,利润增加十个百分点案例分析。

--传统采购管理的4大误区
--采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析
案例分析:
某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。
--要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。
案例分析:
某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。

--如何从机构设置与采购功能定位上解决采购充当灭火队问题
--如何强化内部跨部门协作,采购前期参与产品开发过程,降低采购成本从设计开始
--如何利用当前的有利形势,改变同供应商合作模式,实现企业利益最大化
二、第二部分:战略采购分析

--同质性需求与非同质性需求分析
案例分析:
大亚湾核电站对通用件与专用件分类控制,采用不同采购策略降低采购成本的成功案例分析。
--如何构建统一采购的采购管理体系
案例分析:
广东移动公司推行统谈统签统支付、统谈分签分支付的统一采购方式大幅降低采购成本。
--如何根据物资采购品种、数量、成本及风险采用不同的采购方式
案例分析:
上海大众汽车从CKD(零部件)、SKD(模块化)到SV(采购外包)的战略思想分析。
,降低采购成本从设计开始
--制造企业推行限额设计的必要性——降低采购成本必须从设计开始
--采购如何参与产品价值分析与价值工程(VA/VE)分析
案例分析:
广本汽车与大众汽车在设计理念上的差异给降低成本带来的启示。
--如何推进零件标准化——降低采购成本与减少呆料的重要途径
案例分析:
上海开利空调采购前期参与产品开发成功案例。

--TS16949质量体系有关物料三种质量等级的含义
--不同质量等级物料对应的三种采购策略
--避免质量检验产生分