VBSE跨专业企业运营仿真综合实训.doc

VBSE跨专业企业运营仿真综合实训.doc上课时间: 2014 — 2015学年第一学期第5周
吵 FUZHOU COLLEGE OF FOREIGN STUDIES AND TRADE
上课时间: 2014 — 2015学年第一学期第5周
年，80后父母隆重登场，成为童车消费的主力军，这个消费主体，无论在收入、教育、消 费观念上都比起他们的父母辈都有了极大的提高，这个群体为他们的孩子一掷千金已经成为一种消 费的常态。总的来说，童车产业所面对的消费市场已经产生了很大的变化，这将推动企业和产品不 断地更新换代以适应这一变化带来的冲击。
23经销渠道
由于童车在国内已被普遍接受，所以童车的销售方式尤为重要。其中间环节包括各种批发商， 零售商，商业服务机构等等。童车的对顾客的应对性很强，大多出现在大商场和母婴用品商店。调 查也显示了大多数 80后父母偏向于到正规大商场购买童车， 售后和维修大商场相对有保障。 所以我
们公司将产品销售给各个大型商贸业，他们有更专业和集中的销售道路。
24产品定价
童车属于耐用品，每个宝宝从出身到不需要用到童车的年纪不会太长，因此家长也偏向于选择 质量好而价格合理的童车，所以我们按照不同种类的童车作出不同的定价，普通童车的需求量是最 大的，其次是高档童车。在普通童车方面我们选择略微保守的价格，而在高档童车，由于其功能特 性和外观的优越，也会有较高的价格。
市场份额预估
80后父母普遍处于事业上升期，选择高档童车的并没有普通童车多。而由于童车的商品属性， 性价比高的普通童车成了最好的选择， 因此在市场份额方面我们预计普通童车将会得到最多的欢迎。
当然，这也和其营销渠道和销售策略有一定的关系。
销售策略
在这一方面，代理商比零售商有更多的优势， 所以我们先将销售的重点放在代理商后放在网络。
代理商的主要市场是在大型购物商场和母婴店，具有更强的专业性。根据童车的产品定位，我们选 择投入广告使消费者了解和接受童车的特性，这是一个阶段一个阶段实现的，接下来加大网络营销
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的力度，努力提升物流能力达到利润最大化。
采购分析

采购部是一个公司的重要部门的一个， 采购部门要根据公司库存量和市场的变动情况， 审视认真
的制定出下个季度所要采购的，再通过总经理的审核通过。才执行这个采购计划。采购部门必须要 前一个季度的时候开始对库存量的估算，加上对于市场的时时关注，了解最新的动态，才能把握好 时机为公司创造更多的价值。

采购部还有另外一个方式为公司创造价值，和降低成本的方式。就是采购部采购物料的时候，对 于供应商的选择。在选择供应商的时候必须要认真对待，供应商必须要有证件齐全，有良好的信誉 和形象。在多家供应商进行比较，选择几家性价比高的，进行长期合作。好保证突发事件，可以进 行调整方案，来保证物料出现短缺的现象减少。采购的时候要进行询价，综合评估，然后进行合同 草拟，审核合同条款，最后跟供应商进行合同签订。采购部签订完合同之后还要进行合同的留底存 根，进行支付原材料货款，开具发票支付，通过采购部经理和财务部经理还有总经理的审核，才允 许这个支票原材料货款。

公司采购需求分析主要进行以下几步：
第一，运用采购需求表。
第二，统计分析数据。
第三，采用ABC分析法。
第四，物资消耗定额管理。
第五，推导分析。
生产策略
设备要求
在未来企业应对生产设备提出新的要求 ，第一，对于企业主要生产设备，更具企业生产运营状
况及时作出调整与更新。随着生产订单量增加，适当增加生产设备，添加生产线，加快生产进度， 以满足企业的日益增加订单量。第二，时代在不断进步，科技也在进步，是随着科技的进步，生产 技术也不断更新，应当与时代接轨，学习最新的生产技术，引进先进的科学的生产设备，提高生产 效率，节约生产成本。第三，应及时、定时、定人对生产设备进行检查及养护，以保证生产设备的 正常运行，不影响正常的生产，定期对设备的养护可以延长设备的使用年限，为企业增加效益，增 添一笔。生产设备是企业运行的基础之一，所以有一定要保证设备的正常运行，以达到企业正常运 行的目的，为企业盈利创造良好条件。
设备要求
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对于企业设施方面，第一，企业设施是一个企业存在的基本条件之一，有了企业设施，企业才 可以正常运行，所以，对于企业设施应当根据企业的发展目标，以及市场预估，作出及时调整。例 如扩大厂房，增加生产流水线等。第二，企业设施随着时间的流逝，不断老化，所以应及时对企业 设施进行养护，从而延长设施的使用年限，节约生产成本。第三，企业应当与时俱进，生产技术不 断进步，为满足生产技术的更新需求，应当及时调整企业生