风险评估和投标策略.pdf

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凤估和蝴鹈
●李杰
有意义了
投标机会与风险评估策略是在
对投标过程中一些确定和不确定性
因素分析基础上产生的一种全新投
标报价策略,是投资机会与风险评
价的重要内容。投标机会与风险就
是在项目投标报价过程中被投标人
发现一些对其有利或不利的因素,
这些机会和风险在一定的条件下可
以相互转化或中和抵消,关键在于
它的形成条件。
投标项目的确定性因素主要指
与项目自身有关的诸如规模、结构、
类型、地质状况、原材料供应、施工
机标策略是指承包商在投标竞投标人的报价竞争主要体现在条件、项目本身所需资金以及业主
争中的指导思想和系统工作其对成本加利润比率的确定上,在通过标书对投标者所要求的资质等
部署及其参与投标竞争的方式和手分析竞争对手以往利润率和中标概级、工期、质量标准等,这些因素是
段。投标策略作为投标取胜的方率基础上,调整己方报价利润率和项目存在的必要条件,也是投标报
式、手段和艺术贯穿于投标竞争的中标概率的比值关系,找出并确定价的依据。不确定性因素包括以下
始终,内容十分丰富,其首要目的是既有可能中标,又有可能保持相对三方面,一是施工环境方面,如材料
力争中标,并在此前提下获取最大最高利润水平的最佳成本与利润之供应、交通运输、自然环境、人文环
利润,因此所有的投标报价策略都和。实际上,在现行合理低价中标境和社会环境等;二是与项目或项
是围绕中标并赢利这一中心来加以的基础上;投标人很难搜集到其他目投标人有关的第三方,如监理单
研究和制定的,现在比较流行的投竞争对手视为核心机密的报价利润位、竞争对手、分包商等;三是设计
标报价策略有以廉取胜、不平衡报率,如果没有这些情报,诸如以廉取与施工方面,如替代性设计方案、施
价法、边际分析法、突然降价法等胜、突然降价法等报价策略也就没工方案变更、与项目施工可能有相
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关关系的其他项目或标段等。这些调研和评估,在此基础上提出合理概率分布,也就是采用有丰富经验
不确定性因素不以投标人的意志为利用机会缓解风险的具体措施,并的专家根据调查分析统计的结果来
转移,而且往往是出现投标机会与将措施量化到项目投标的报价中, 估计概率,多个专家评估时可以选
风险的诱因;因此项目投标中如何机会和风险投标策略实际上就是对用其中有代表性的主观先验概率数
对这些因素进行鉴定,辨别出哪些可能产生机会和风险的因素进行定值。
可能是机会,哪些可能是风险,就是性和定量综合分析量化的过程。一个参与工程投标和施工经验
对其形成的条件进行识别,投标人机会和风险的识别可以采取德丰富的承包商如果采用这种投标机
对以上各种因素的形成条件研究得尔菲法来征询专家的意见,重点从会与风险评估的投标策略,他在报
越深越透彻,其发现投标项目机会投标项目施工环境、竞争对手、替代价中肯定能发现许多可供增减其投
与风险的可能性也就越大,因此投性设计方案等不确定性因素可能形标价格的机会和风险。这种策略比
标人在投标报价时,如果能对项目成的条件出发,借助于不确定性分传统的投标方法更符合工程项目的
标书和项目现场所反映出来的项目析的测算结果,尽可能全面分析项实际情况,所以更具有实用价值。
确定性因素和不确定性因素进行深目可能存在的机会和风险,正