月子会所营销策划案.doc

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 月子会所营销策划案
  随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以话跟踪以及回访，温馨短信以及其他一些合作商家的打折服务。（注意：会员卡定价不宜偏高） 
4 、假日营销:利用节假日（母亲节、父亲节，国庆节等）作为噱头进行上街做活动，进行健康宣教，发放科普材料，宣传资料，从而扩大会所影响力提升品牌形象。 
5、媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体和其他例如114等便民服务营销，这样可以迅速而广泛的提升会所的社会认知度（注意：SEO、SEM、微信重点、团购） 
6、体验式营销：利用各种渠道争取准妈妈到会所进行体验，在体验过程中由医生，护士，护工进行全方位立体化的服务，从而让来会所体验的准妈妈在会所进行消费。 
7、杂志营销：杂志要办好，必须在内容健康的基础上，深层次地挖掘杂志的差异性、吸引性、长久性。从而达到宣传会所品牌形象扩大会所认知度，吸引准妈妈来会所的目的。（注意：发放地点：1：所有高端母婴用品店门口，2：所有可以做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资金有限所有前期可考虑DM单）
市场营销 ：
（一）、目标人群定位
  具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。一般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。
 （二）、市场定位：中高端收入常住人口为主。
 （三）、价格定位：中价高质
 （四）、促销定位：送式体验
 （五）、宣传定位：
   
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推广计划：
（1）、整体推广规划
对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量    
  对外市场：以整合公共关系与活动。 
    强化会所专项专享特色，整合优势资源 建立渠道营销。
（2）、团队推广任务： 
    ①  会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。     
②  会所外关系整合执行、异业整合，行业转介绍联系。
（3）、推广工作原则： 
     ① 以业绩来衡量付出， 以时间来保障工作。 
（4）、市场整合思路： 
     媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销等相结合（红色字体为重点）。
（5）、推广大体方向： 
    1、  会所目标人群：城区中高端消费人群 。
2、 目标区域选择：天津市行政范围内 。
    3、 市区基本宣传：、媒体营销、会员营销、会议营销、节日营销、杂志营销、渠道营销、网络营销、短信营销等。 
    4  、公共关系整合：母婴用品店、可做产检以及四维彩超的医院、中高端美容健身会所、写字楼、银行、保险公司、通讯公司等。
年度营销：
1、年度任务： 
 ①打造稳定团结奋进的营销工作团队；    
②建立全区性地面稳定的营销网络渠道；
2、阶段划分： 
  ①工作整合期：03  月、04  月、05  月；    
 ②业绩提升期：06  月、07  月、0