打造网店单品爆款.ppt

为什么要打造网店单品爆款 ——了解爆款的意义
一个店铺的生意火暴起来，是需要一个过程的。直通车、淘宝客只是为了完成这个过程使用到的一些引流工具而已，而在整个过程中，最开始要做的就之前单品的起点销量复制到店铺中去，也就是把之前的购买记录截图到商品页面当中做重点展示，数据突出展示，给买家带来一个心理暗示。如图所示

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评价记录
现在的买家越来越理性，当他们在无法判断一个商品是否是他们最终想要的或者无法判断一个商品的质量如何，一般不太愿意接受卖家的推荐，而更愿意去相信其他消费者给予的意见。自己夸不如别人夸，借"托儿"的力量证明自己效果也是不错的。

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卖点及亮点展示
爆款之所以能成为爆款，一定有它与众不同且优于其他商品的地方，这也就是给买家一个购买此商品的理由。卖家自己也一定要知道自己要推广的宝贝有什么卖点和亮点，并将这个信息告知给买家。
卖点不加以图片或者文字展示说明买家可能无法理解，需要我们用图文结合的方式向买家展示。

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其他页面细节准备
影响买家是否最终购买商品的因素很多，除了商品本身，卖家服务、物流、包装、售后等都会起作用。下面介绍一下其他可罗列的信息。
（1）其他商品的推荐图和推荐文字。如图所示

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（2）信息告知
网店的行走路径有一个明显的特点--顾客基本不会从网店首页进入的，一般是从搜索页面直接进入商品页面，不像实体店的顾客都是从大街上直接来到店面的，大多数卖家都会有一个传统的思维习惯，就是把促销信息图放到店铺首页中，而忽略了网店顾客是从商品页面进入的。其实卖家最应该做的是把这个信息告知放到每一个顾客可能引入店铺的页面中。如图所示

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（3）首屏信息
进入到页面首屏首先会看到两个重要信息，一个是商品主图，另一个是店招。这两个信息起到的作用很简单，就是让顾客浏览下面的页面，也就是把顾客留住，所以在店招中应该放入店铺核心卖点，核心信息，如打折、促销、秒杀这些信息。而目前在淘宝网中大部分卖家在店招中放入的都是店名、主营商品等，这个信息吸引客户把页面往下拉是起不到大的作用的。
（4）打消疑问
我们需要想办法引导顾客说出他的疑虑，然后针对他所表述的疑虑为他量身定做解决方案。
（5）包装展示
任何一个商品都是可以做到这
一点的，而一些怕变形、怕脏、
怕丢失的商品更需要做到这一
点。

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（6）物流信息
如图所示，物流信息就是告诉买家卖家发货的快递、价格及时间。
（7）实体联营展示
这一点是为了让买家觉得我们的店铺很有规模，也为了方便同城的买家上门购买、上门试用。

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（8）顺畅沟通
一个单品爆款的网页也许会很长，当一个顾客在页面最下方浏览的时候，已经决定要购买了，而这个时候无法找到可点击的旺旺图标与卖家联系，也许就在这个短暂时间内，开始犹豫是否购买。为了方便买家，要尽量在每一屏中都加入一个联系方式或旺旺图标。
（9）左侧栏功能
左侧栏应该起到一个通道的功能，
利用左侧栏把顾客从这个单品引
导到店铺的其他地方，如果这个
通道缺失了，那店铺访问深度转
化率就不会高。

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（11）满就送
满就送是淘宝网的一个促销工具，其有两大优点：第一，不需要策划就能执行一个很有效果的促销活动。第二，可以减少客服工作量，减少改价次数，搭配减价。
（12）搭配减价
搭配减价也是淘宝网的促销工具，可以建议顾客购买商品店再搭配其他商品，它会对我们店铺的客单价起到直接提升的作用。

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（18）售后信息
顾客购买商品一般除了对商品本身有疑虑，还比较担心购买商品以后出了问题是否能够得到解决，在实体店购买的物品出了问题可以上门解决，而网店中买家与卖家的距离往往相隔千里，一旦出了问题，卖家不承认，基本是无法解决的，所以买家往往有这方面的疑虑，这需要卖家在页