招投标课程设计-第四章 建设工程施工投标.ppt

第四章 建设工程施工投标
投标：
指投标人响应招标人的要求参加投标竞争的行为
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第四章 建设工程施工投标
第一节 建设工程施工投标单位应具备的条件
第二节 工程投标决策
第三节 工程投标文件的编制
第四标后部分非主体，非关键性工作进行分配，应在投标文件中载明。
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4、《招标投标法》对投标的规定
5、第31条：两个以上联合投标的应以一个身份共同投标，各方均应当具备相应资质，同一专业的单位组成，按照资质等级较低的单位确定资质等级，各方应当签订共同投标协议，不得强制投标人组成联合体。
6、第32条：投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人。
7、第33条：不得以低于成本的报价竟标，也不得以他人名义投标。
招投标实施条例：
关于投标人；招标人与投标人串通投标；弄虚作假行为的规定
（招投标乱象视频）
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第二节　投标程序
1、获取投标信息、（客户关系）
2、投标项目可行性研究、
3、分包、联合承包选择、
4、申报资格预审、
5、购买研究招标文件、
6、制定施工规划、
7、投标技巧研究计算标价、
是否参与投标（选择性决策）
组建投标班子－－研究招标文件，建立备忘录
投什麽样的标（定位性决策）
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第二节　投标程序
8、投标价评估与调整、
9、编制投标文件、
10、报送投标文件、
11、参加开标、
12、接受评标结果、
13、签定承包合同
如何投标（方法性决策）
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图 工程项目施工投标程序框图
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客户关系的重要性
更早知道招标信息，做好相应的准备和攻关工作
了解采购方的真实需求和想法，投标时“投其所好”、“命中要害”
前期的技术交流，可引导招标方倾向本公司擅长的技术路线和产品特点
抓住对招标项目有决定权、影响力大的任务的想法，并留意未来可能的评委的感兴趣的地方。
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企业影响力
拍板人
使用者
守门员
教练
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第二节 工程投标决策
工程投标决策
承包商为实现其生产经营目标，针对该投标项目，而寻求并实现最优化的投标行动方案的活动。
　　－－－既能中标又能在中标后取得更好的经济效益
（示例一）


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（示例一）
某桥梁工程，某承包商考虑是否承包；如果承包，在建桥过程
中：遇河水低水位，可省工省料，承包可挣４万元
　　遇河水高水位，就会损失１万元
如果不承包，未来这段时间工程队窝工，
根据气象水文资料分析可知,未来这段时间:
；
分析：
河水是低水位还是高水位，事先不能肯定—自然状态（不可控因素）
承包不承包—行动方案（可控因素）
对应不同自然状态和行动方案的损失或收益—损益值（风险值）
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▲决策树法
决策树法就是风险型决策的一种有效方法。
决策树是模拟树枝成长过程，从出发点开始不断分枝来表示所分析问题的各种发展可能性，并以各分枝期望值中的最大值作为选择的依据。决策树的画法如图所示：
决策树的五要素：
决策点、方案枝、方案节点、概率枝和结果点
（示例一）
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（示例一）
▲期望值法：E（Ai）=∑Ｐ（Ｑij）×aij
　承包－－ E（A１）＝×4+×（-1）＝
不承包－－ E（A２）＝ ×（-）+×（-）＝
　　　　　　　　　　　　　　　－－－－应选择承包
投标决策基本条件：
1、明确目标
2、两个以上的自然状态
3、 两个以上的行动方案
4、 在各种自然状态下不同行动方案将导致不同结果
5、在各种自然状态中，今后出现那种自然状态，不能肯定；但各种自然状态出现的可能性（概率）可以预先估计
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１、投标选择性决策－－是否参加投标
　２、投标定位性决策－－投什麽样的标
　３、投标方法性决策－－如何投标
建设工程投标决策，实际上主要包括投标与否决策、投标性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策四种。
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１、投标选择性决策－－是否参加投标
投标项目选择主要考虑的因素：
工程所在地区（国）的政治和经济状况，以及项目资金额度和来源的可靠程度
工程水文和地质条件
工程控制性工期和总工期紧迫程度
选择的何种标准合同范本作为通用合同条款
招标人支付能力和履约信誉状况
监理工程师的权利、独立处理合同争议的能力和公正程度
竞争对手的实力和优势状况
本企业的自身技术和经济实力以及施工管理水平的评估
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１、投标选择性决策－－是否参加投标
有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加标：
工程资质要求超