美宝莲Maybelline.ppt

美宝莲Maybelline整合传播营销
小组成员：
陈西茜 狄静 刘新沂
石磊 张轶璇 （组长）
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目录
第一章 市场研究与判断
第二章 目标客群洞察
第三章 企业品牌观察
第四章 项目SWOT分析
第五章 项目定位及品牌核。
销售者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的集中选购多集中于知名品牌。
美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点少。
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Opportunity
该产品采用全新的消费理念，容易被消费者接受。
中均增长幅度保持在13%—15%之间，而彩妆市场有50%的增长率。
大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展的消费能力基础。
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Threaten
彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长。
美容类产品属广告性产品，营销资源投入较大。
彩妆市场“洋土”品牌竞争激烈。
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第五章  项目定位及品牌核心价值
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美宝莲从一个国际化的、比较昂贵的化妆品品牌，成功改变成了一个品质优秀、但是比较平民化的品牌。
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立足打造专业化的彩妆品牌。
坚持大众化的产品价格定位。
全渠道密集分销策略。
切合本土女性需求的明星产品推广。
为品牌持续注入时尚价值。
坚持不懈的消费者教育。
傲视群雄的彩妆王者
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“美来自内心”
美宝莲纽约始终致力于追求产品内在质量的完美。
“Maybe she’s born with it, maybe it’s Maybellie”
--美来自内心，美来自美宝莲。
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美宝莲纽约在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。
美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。
美宝莲纽约关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。
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第六章 品牌阶段推广及促销
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与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。
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购买渠道的便利性与价格的亲和力维护了美宝莲的产品形象。
大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，使美宝莲成为时尚、潮流的代言人。
相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。
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像所有在中国发展的跨国公司一样，美宝莲前几年的经营，更多的是注重市场开发和渠道建设，而不是以盈利为第一目的。
随着对中国市场认识的逐步加深，美宝莲重新定位了自己，近年来不论是品牌管理还是渠道建设，都越来越符合中国国情。在大众彩妆品市场上，今天的美宝莲已经占据了市场的绝对主动权。
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我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷。但是长期以来，只有大型百货商店是彩妆品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。
美宝莲这几年在渠道方面走的是与其它外资品牌截然不同的道路，它选择的是渗透力最强的超市和连锁便利店。
超市及其它销售途径则不同，遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性不说，时时的打折还能够使走大众化品牌道路的产品在价格上更具有亲和力。
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第七章 品牌推广计划
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2009年，纽约时装周装容，美宝莲纽约作为纽约梅塞德斯-奔驰时装周官方化妆品赞助商，于2009年9月春夏时装周伊始，向著名时尚大师DKNY, Charlotte Ronson等提供鼎力支持，打造秀场装容
2009年11月19日，国际著名彩妆品牌美宝莲纽约（MAYBELLINE NEW YORK）在北京东方新天地举办了一场别开生面的新闻发布会，推出最新“把握属于你的美” 的美妆理念。 将美宝莲纽约独特的彩妆魅力带给广大中国女性。
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大众品牌路线
与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国，并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。
渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象，通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设，美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。
2003年12月中旬，美宝莲在纽约举行了一次活动，庆祝其中国分部开始赢利。这距美宝莲进入中国市场已近八年。 而中国市场的赢利，在美宝莲看来，是一件水到渠成的事情。一方面，像所