三只松鼠-战略管理案例分析.pdf

三只松鼠-战略管理案例分析.ppt : .
三只松鼠的战略研究Evaluat在
网上购买。公司发展现状公司发展现状
（四）职能战略
三只松鼠的营销方式属于线上营销线下体验的模式，三只松鼠对其
产品细分及定位有着详尽的介绍。无论是商标中三只不同的松鼠代表着
不同的人物，还是其产品品类的划分，都能很轻易地看出这一点。从营
销策略来看，线上销售无疑是三只松鼠打入市场的重要策略，而它的成
果也能证明这一策略的成功之处。但对于已经成为行业领导者的三只松
鼠，这样的策略还可以永久实施下去吗？
另外三只松鼠的销售产品大多来自于三只松鼠合作的代工厂。随着
企业规模的逐渐扩大，除了营销方式上需要与竞争对手中原逐鹿，对代
工加工的厂家的质量把控应该是值得注意的一点。对于短时期内扩张剧
烈的食品企业，食品安全管理是至关重要的一环。公司发展存在的问题公司发展存在的问题
首先，产品定位与品牌理念出现偏差。现代人越来越注意饮食的健
康，开始追求合理的美味的饮食生活。三只松鼠主打“森林食品”这个概
念，松鼠来自森林，森林源于大自然，然而，近年来，三只松鼠售卖的
食品中包含油炸、膨化类的食品，与最初设定的自然的概念相背离。
其次，过度营销导致信誉受损。在双十一的促销活动中，三只松鼠
采取了先提价再打折的方式，打折之后仍然比促销之前贵，让消费者感
觉受到了欺骗。对于一个电商来说，诚信是最重要的，参与这种年终大
促的活动固然好，但用这样的方式必然收不到最好的效果，甚至会南辕
北辙，让消费者感到被欺骗了，进而也会影响消费者对品牌的忠诚度。
最后，安全问题频出，据三只松鼠招股书显示，从2016年7月到
2017年2月，三只松鼠因产品不符合国家食品安全标准、违反广告法等，
先后被14名消费者起诉，索赔金额达到216万元左右。食品安全问题可
能是企业内部控制方面缺乏制度造成的，可能是导致三只松鼠IPO失败
的部分原因。 : .
三只松鼠的战略研究 : .
三只松鼠的战略研究 : .
背景背景
随着互联网的发展，电商越来越成为我人们生活中不可
或缺的一部分。我们不断地追求着快速、便捷的生活，更多
的东西选择了从网上购买，也更青睐优质的服务。三只松鼠
作为食品电商的领导者，以注重品质和周到的服务赢得了消
费者的喜爱，连续七年赢得天猫双十一的销售冠军，而三只
松鼠也从最初的只售卖坚果到现在的涉及多种食品以及各种
衍生品及周边产品，不断地做大做广自己的品牌。合理的运
用互联网机遇和优秀的企业战略管理让后起之秀“三只松鼠
”超越了早期成立的百草味、良品铺子等品牌，逐步的确立
了自己食品电商领导者的地位。 : .
三只松鼠的战略研究 : .
背景背景
随着互联网的发展，电商越来越成为我人们生活中不可
或缺的一部分。我们不断地追求着快速、便捷的生活，更多
的东西选择了从网上购买，也更青睐优质的服务。三只松鼠
作为食品电