绿箭口香糖调研报告.docx

绿箭口香糖调研报告.docx绿箭口香糖调研报告
绿
箭
口
香
糖
调
研
报
告
专业：广告设计与制作
班级：
成员：
反应的实践性上。当消费者产生消费需求时 ,其心理反应总具有一定的指向性。就是说
消费者的消费需求总是指向某种具体事物的 ,是对一定对象的需
要,如果离开了具体事物、具体对象 ,某种需要心理也就无从谈起了。从这一角度来说 ,由于消费者已不满足于原有产品 ,他们的消费兴趣开始转移 ,而刚刚开发出来的新产品 ,正好可以满足他在某
一方面的特殊需要。因此 ,这个新产品便可以很快地成为他心理
指向的一个特定事物 ,从而产生消费需求。 消费者一定消费心理
的形成 ,受到他已有经验的影响和制约。消费者已经形成的心理
(无论是肯定评价还是否定评价 ),在很大程度上决定了他的后继
心理的形成 ,以及对需要内容的选择。因此 ,并不是任何一种客观
事物本身都能引起人们的相应的心理、相应的活动的 ,而是原有
消费经验 ,会在很大程度上决定消费者心理的形成。正由于此 ,消费者对原有产品的使用、 评判 ,便构成了他们的即有经验。 他们在接触到新产品时 ,便会以个体即有经验来进行衡量 ,从而决定了他们是否会发生购买行为。
4、它的创意好在哪儿
箭牌建于 1891 年，在此之前很早就有人在美国销售口香糖。
把口香
糖变成一个全球符号， 箭牌最早的产品是黄箭， 后来紧接着出了白箭。 1914 年箭牌采用 “双信提纯工艺 ”创造出了新箭牌 ― 绿箭口香糖，品牌直译为 “双薪薄荷 ”绿箭建于 1989 年，由罗湖口岸进入中面广告是一只主人刚打完球的球鞋，鞋垫往外伸着，颜色暗淡，图的右下角是绿箭口香糖的标
志，广告语是清新口气吧！绿箭是 “清新之箭 ”以清新口气淡雅的口味令人全身爽快， 清新舒畅。 此广告的创意在于把绿箭与一只
臭臭的球鞋联系在一起，用球鞋的臭味 来突出绿箭的清新的特
点，利用利用这种比较幽默的方式来吸引消费者注意， 从而激起购买的欲望，达到销售的目的。
三、成长期的情况
1、产品广告怎样引起人们需求的
绿箭在 20XX 年推出的 “雨中的旋律 ”的绿箭广告。其广告以绿色为
背景，内容也使人感到清新， 不仅迎合了绿箭口香糖一直以来所打造的给人的 “清新 ”的形象，而且以其独特的广告内容也吸
引了消费者的注意，引起消费者兴趣。其中的广告语为 淋着雨靠近你 广告的内容也更多样化 全面化 不仅有情侣间的 也有
家人之间 朋友之间的亲近以更多样的表现 更多种人群间的表现 来引发更多人的需求 从而促进消费。
2、产品广告怎样引起人们注意的
经过了导入期， 在这一时期， 消费者已经或是主动或是被动
地接受
了绿箭口香糖的信息， 开始对其有所了解。 绿箭口香糖依然宣传自己本身的清新的特点， 并充分吸收了消费者的意见， 对产品设计和生产工艺的完善， 使得新产品基本定型。 由于消费者对某品产品的认识都会产生一定的心理效应， 而这种心理效应在很
大程度上决定着消费者对产品的承认、接受程度。于是在 20XX
年 “绿箭 ”超强薄荷口香糖上市，更突出了绿箭清新口气的目的。
另一方面，片装口香糖虽方便携带，但是却不宜长时间存放，这
就失去了部分喜欢绿箭但购物周期长的顾客。于是绿箭于 20XX
年 6 月在国内推出粒状产品， 并配合瓶装上市后， 也就满足了这部分顾客的需求，使绿箭销售量又攀高峰。在广告方面，绿箭在
20XX 年推出的 “雨中的旋律 ”的绿箭广告。 其广告以绿色为主， 内
容也使人感到清新， 不仅迎合了绿箭口香糖一直以来所打造的给
人的 “清新 ”的形象，而且以其独特的广告内容也吸引了消费者的
注意，引起消费者兴趣。
3、产品广告怎样引发人们记忆的
消费者在心理上 ,对成长期商品的价格具有明显的反应。在
导入期 ,企业一方面考虑要使产品能迅速进入市场 ,另一方面 ,也要
考虑到企业的生产成本 ,他们抓住最先采用者的一些心理特征 ,一
般采用高价定价的策略。但当产品进入成长期以后 ,情况就有所不同了。消费者再不是 “勇敢的 ”最先采用者 ,而是一般大众消费者。这时 ,他们不仅要求物美 ,更要