商学院(企划方案).pdf

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实际诊断


转化辅导 培训 提呈报告

流程
培训实施 改进 课目确定


课程优化 讲师调选


效果评估 方案编制







四、XX 商 学 院 具 体 项 目 描 述

1、培训对象
公司现有的销售人员、经销商及所属专卖店、导购促销及需要培训的非营销系统人员。
2、培训内容
培训内容涉及以下六大方面：一是 公司理念的灌输与各品牌、产品的专业知识。
二是 员工心态和能力的提升与日常激励。
三是 管理和营销团队所需的知识经验及技巧。
四是 提升单店的经营管理、沟通技巧、产品说词和产品陈列等综合技能；
五是 提升现有经销商及所属销售人员的品牌忠诚度和跟随能力。
六是 应季爆品、活动项目的推动和其他上级安排的临时培训。
3、培训目标
通过培训训练，正确引导管理团队、经销商及所属销售人员，在原来的意识行为基础之
上，达到更专业、系统和精细的转变，全面提升 XXX 团队在市场上的竞争能力，增强现有经
销商及所属营销人员对 XXX 的归属感、配合度和忠诚度。
4、训练层级
最高层级训练：精神训练——解决“怎么发挥潜能”的问题；
第四层级训练：态度训练——解决“怎么做得更好”的问题；
第三层级训练：技能训练——解决“怎么做得顺畅”的问题；
第二层级训练：知识训练——解决“怎么去做”的问题；
最低层次训练：生存训练——解决“什么该做，什么不该做”的问题。

5、培训形式

为尽可能达成培训目标，教学与培训拟采用多样的培训模式。
在集中学习与培训中穿插两次案例与实践，培训课时讲究理论结合实际，充分利用游戏
互动等方法，以此来加深和加强学员们的学习积极性和理解消化，在第二课时前的空闲时间，
分别安排一定时间的现场面对面的深度现场座谈与交流提问，以工作实际操作为需要，进行
模拟训练与强化。第一，PPT 投影，以讲授演示为主，用于管理人员、储备骨干，学习的提升。
第二，小组研讨，用于营销人员、经销商现场分析思考，模拟推演，技能的提升。
第三，游戏互动，士气鼓舞和激励，现场氛围渲染，为感情的促进。
第四，面对面座谈，组织专题性的谈心开导或深度探讨，有效的解决问题。

6、培训好处

前瞻性 --------- 运用最前沿最贴切实际的理论知识、对团队进行有效的激励和约束。
系统性 --------- 对企业文化进行重塑或整合，使其渗透至企业经营管理的各个层面。
高效性 --------- 以最短的时间做最有效的培训，为公司创造利润、节约成本。
务实性 --------- 提供可操作性的培训方案和规划文本，切实解决实际的问题。
专业性 --------- 组建互动培训小组，委派资深的顾问讲师，协助规范工作流程。
互动性 --------- 尊重其他人员的知识和经验，集众人之智慧找到方法、解决问题。




五、XX 商 学 院 的 专 业 与 课 程

1、课程要求
● 课程标准化 ● 教材规范化 ●