澳柯玛商贸中心整合行销传播企划案.doc

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澳柯玛商贸中心整合行销传播〔IMC〕企划案
目 录
目录1
前言5
行销传播目标7
第一部分澳柯玛商贸中心背景分析8
一、项目概况9
二、开发商背景简介12
三、市场环境分析
配套公寓户数：272户
设计单位：##三益建筑设计事务所
物业管理：烟台澳柯玛粤华物业管理##
二、开发商背景简介
澳柯玛集团一家以家电产业为基础,高科技产业为方向,金融投资产业为推动,##,以及数十家全资子公司在内的14 大事业部,19家国内、国外合资控股、,##系澳柯玛集团投资成立的以从事市场建设与经营为主的##,是澳柯玛集团产业提升、,将秉承"没有最好,只有更好"的企业理念,全情服务,回报社会.
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三、市场环境分析
宏观背景
由于国家宏观经济政策的积极引导,尤其在国家推出房改、经济适用房建设,加快住宅产业化三大举措后,1999年中国房地产业已开始走出低谷,明显回升.
多层次的住房供应体系正在形成,同时住宅小区对项目配套设施的要求也越来越高.
金融支持力度不断加强,对房地产市场大力扶持.
国家对房地产业相关的财政、税收政策空前宽松.
房价中不合理的成份正在消除,房地产业交易成本逐渐下降.
经过多年的行业竞争与发展,房地产业已由卖方市场变为买方市场.
以收入划分的市场消费层次明晰化.
市政府将迁至莱山区,将来烟台市人在莱山区投资置业已成为热点.
莱山区已成为将来烟台新的经济发展的趋势,前景看好.
10、迎春大街修建后带动区域经济发展步骤.
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11、市场对消费层次提出更高的要求.
12、房产市场营销、竞争手段花样百出.
13、烟台市房地产规模化、集约化开发趋势已初见端倪.
14、房地产开发质量管理走向规模化、法制化.
15、加入WTO后,将首先刺激对外销房、办公楼、宾馆、商场、,适合外商的高档住宅需求,特别是租赁需求也会增加.
16、开发的启动,使烟台市成为近年来投资的新热点.
四、项目的SWOT分析
1、优势分析
位于烟台市莱山区主要街道迎春大街,升值潜力大；
项目本身所具备的综合消费能力突出,规模宏大；
如此大规模的消费场所在周边区域、乃至全烟台 都尚属空白,
综合消费场所齐备,完全可以满足消费者的多方面需求；
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充足的停车位；
铺面面积选择面较大,可以满足不同层次的目标客户市场的要求；
投资职业,升值前景巨大；
开发商具有一定知名度,加强消费者信赖度；
市政府迁移莱山区对本项目有一定的支撑力量,会有一定发展潜力.
2、劣势分析
周边区域人气不足,发展较慢
交通网络不够完善,公交车线路较少,较难汇聚人气；
由于周边许多楼盘正处于开发阶段,现场气氛略显冷清；
前期广告投入缺乏整体统筹,造成消费者的接受倦怠,不利于后期广告的推出；
功能区划分显得有些一厢情愿,强制性的划分将造成目标客户的购买疑虑,增加销售难度.
3、机会点
对莱山区的开发给本项目带来前所未有的商业机会,随着莱山区作为烟台新中心城市地位的确定,加之其商业发展的逐步进行,国内外知名品牌纷纷进驻 ,为项目奠定了坚实的客户基础；
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中国最大的百货商场超市——铜锣湾即将进驻,项目核心店确定局势已渐趋明朗；
政府的有力支持；
专业的广告策划和物业顾问与发展商紧密配合,为项目的成功开发提供了有效保障；
细分市场,准确的市场定位和目标消费群,科学的价格策略,专业的物业管理.
4、威胁点：
目前烟台市铺面炒作集中于市中心及一些已形成良好口碑的市场,客源竞争激烈；
烟台市铺面总量反映为库存较大,市场日趋饱和；
绿色家园即将兴建的同类项目对本项目构成潜在威胁；
本区域发展缓慢,人气不足.
五、目标市场定位
1、目标市场定位分析
我们的资源：一期建材市场、住宅及一程网点和二期项目
目前建材市场正处于销售、招商和试营业阶段,其商业气氛还未形成气候,因而暂时不可与东方家园建材超市、
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,就其地段而言,大量经营者都会将其作为首选之地.
而澳柯玛商贸中心的商业气氛和机会那么正在逐渐形成当中,经营者一般只会选择已形成口碑的、风险性极低的口岸和市场,而不会对一片正在开发中的市场加以青睐.
具眼光的投资者那么会通过自身经验来判断澳柯玛商贸中心是否拥有良好发展前景,是否会形成鼎盛人气,是否拥有明