宜家大规模定制.pdf

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繁
华的地区，并具备一定规模 。宜家的张弛相宜，告诉
中国众多企业，盲目迅速扩张是错误的，循序进程才
是制胜之道 。三个营销：透明、DM、一站式
1、透明营销
宜家商店采用自选方式，以减少商店
的服务人员。在宜家商店没有“销售人员”，
只有“服务人员”。他们不允许主动向顾客促
销某件产品，而是由顾客自己决定和体
验，除非顾客需要向其咨询。体验感觉第一
在宜家你可以亲身体验产品，包括对产品进行破坏性
实验。在宜家购物，你会发现与很多家居市场有着根本上的
不同，因为你完全可以自由的选择你喜欢的逛商场的乐趣，
因为轻松、自在的购物氛围是宜家商场的特征。宜家强烈鼓
励消费者在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开
柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等 。
此外，宜家的店员不会像其他家具店的店员一样你一进
门就对着你喋喋不休，你到哪里她们跟到哪里，而是非常安
静的站在另一边，除非你主动要求店员帮助，否则店员不会
轻易打扰你，以便让你静心浏览，在一种轻松、自由的气氛
中作出购物的决定。 : .
宜家家居的独特营销策略
一、公司介绍
宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至2008年12月为止
宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市。
1998年，中国内地第一家宜家家居商店在上海开业，尽管
营业面积仅有8,000平方米，然而却刮起了一股强劲的“北
欧风”——不仅顾客盈门、盛况空前、收入可观，更重要
的是这家定位于“为普通大众创造美好生活的每一天”的
“家居便利店”意外地得到了标榜为“中产阶层”的小资白领
趋之若鹜的追捧。 : .
宜家家居的独特营销策略
一、公司介绍
宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至2008年12月为止
宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市。
1998年，中国内地第一家宜家家居商店在上海开业，尽管
营业面积仅有8,000平方米，然而却刮起了一股强劲的“北
欧风”——不仅顾客盈门、盛况空前、收入可观，更重要
的是这家定位于“为普通大众创造美好生活的每一天”的
“家居便利店”意外地得到了标榜为“中产阶层”的小资白领
趋之若鹜的追捧。 : .
二、宜家发展现状
据美国商业周刊的品牌调查，在全球前50名最知名品
牌中，瑞典家居零售巨头宜家公司(IKEA)排名第43，其品牌
价值为560亿克朗(约合70亿美元)。到目前为止，IKEA是世界