目标市场选择与市场定位.pdf

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第十讲目标市场选择与市场定位
M1 M2 M3 M1 M2 M3

P1 P1
P2
P2
Mi=顾客类型

Pi=产品类型 P3 P3
d 选择性专业化 e 整个市场
5 种目标市场范围选择战略33种目标市场营销战略种目标市场营销战略

企业营销组合
未细分的市场
【优】成本低、管理简单【优】成本低、管理简单
无差别市场营销
【缺】满足需求差，竞争力弱【缺】满足需求差，竞争力弱
企业营销组合 1 细分市场 1
企业营销组合 2 细分市场 2
企业营销组合 3 细分市场 3
【优】满足需求好，竞争力强，【优】满足需求好，竞争力强，
分散风险分散风险 差别市场营销
【缺】成本高，管理复杂【缺】成本高，管理复杂 细分市场 1
企业营销组合 细分市场 2
细分市场 3
集中市场营销
【优】管理简单，对资源要求低【优】管理简单，对资源要求低 三种不同的目标市场战略
【缺】风险集中【缺】风险集中选择目标市场营销战略应考虑的主要因素选择目标市场营销战略应考虑的主要因素
1、企业的资源。
2、产品的同质性。
3、产品所处的生命周期阶段。
4、市场的同质性。
5、竞争对手的目标市场营销战略。第三节 市场定位
• 学习目标
通过本讲学习，着重了解市场定位
的本质，学会应用市场定位方法，掌握
市场定位战略、策略的制定。定位(Positioning)：
为了适应消费者心目某一特定的看法而设计企业
形象、产品、服务及其营销组合的行为。咖啡
含量
步骤： 咖啡饮料定位示例
高
1、作定位图
C★ ★
2、将现有的 A
产品标注
在图上
D★
3、选择有利