注册会计师公司战略知识总结.doc

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战 略 背 记
第一章、战略与战略管理
评估战略备选方案的标准
（1）适宜性标准。结合SWOT分析。有助于实现企业的目标。
（2）可接受性标准。是否能为利益相关者所接受。
（3）可行性标准。是否考虑收益与风险以及财务
【主要战略路径】：市场营销，此时是改变价格形象与质量形象的好时机。
成熟期
【产品技术特点】：产品逐步标准化，差异不明显，技术与质量改进缓慢。
【销量】：新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。市场巨大，但已经基本饱与。
【成本】：生产稳定，局部生产能力过剩。
【利润】：产品价格开始下降，毛利率与净利润率都下降，利润空间适中。
【竞争】：竞争者之间出现价格竞争。
【经营风险】：进一步降低，达到中等水平。销售额与市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。
【战略目标】：重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。
【主要战略路径】：提高效率，降低成本。
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衰退期
【产品技术特点】：各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能会出现问题。
【销量】：客户对性价比要求很高。
【成本】：产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力。
【竞争】：有些竞争者先于产品退出市场。
【利润】：产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。
【经营风险】：进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。
【战略目标】首先是防御，获取最后的现金流。
【战略途径】控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出。
　　生命周期四阶段主要特征横向比较的总结
　
导入期
成长期
成熟期
衰退期
产品特征
不成熟
差异化
标准化
差别小
销量
小，增长慢
销售群扩大
稳定，基本饱与
下降
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竞争
企业数量少
竞争加剧
价格竞争（最激烈）
有些竞争者先于产品退出市场
利润
净利润较低
净利润最高
毛利率与净利润率都下降，利润空间适中
产品的价格、毛利都很低
经营风险
非常高
高
中
低
五种竞争力分析
（1）潜在进入者的进入威胁。
（2）替代品的替代威胁。
（3）与供应商讨价还价的能力。
（4）与购买者讨价还价的能力。
（5）产业内现有企业的竞争。
潜在进入者面临的进入障碍
（1）结构性障碍：①波特的七种障碍：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其它优势及政府政策。②贝恩的三种障碍：规模经济、现有企业对关键资源的控制（资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线）、现有企业的市场优势（品牌优势-产品差异化的结果、政府政策）。
（2）行为性障碍：①限制进入定价。②进入对方领域。
购买者与供应者讨价还价能力的决定因素
（1）买方（或卖方）集中程度或业务量的大小。
（2）产品差异化与资产专用性程度。
（3）纵向一体化程度。购买者-后向一体化。供应者-前向一体化。
（4）信息掌握程度。了解购买者的转换成本也会增强讨价还价能力。
（5）供应商（或劳动者本身）的劳动力成本。
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导致产业内竞争加剧的因素
（1）产业集中度低。
（2）产业发展缓慢。
（3）标准化产品。
（4）产能过剩。
（5）产业进入障碍低退出障碍高。
竞争对手分析(了解)
竞争对手的未来目标。①对本公司制定竞争战略的作用。②竞争对手业务单位目标分析。③竞争对手母公司对业务单位未来影响分析。
竞争对手的假设。①对自己的假设。②对其他公司的假设。
竞争对手的现行战略。
竞争对手的能力。①核心能力。②成长能力。③快速反应能力。④适应变化的能力。⑤持久力。
战略群组分析的好处
战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。
（1）有助于很好的了解战略群组间的竞争状况，主动发现近处与远处的竞争者，也可以很好的了解某一群体与其他群组间的不同。
（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
（4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。
钻石模型
（1）生产要素。①高级与专业生产要素能给国家建立强大与持久的竞争优势。②一个国家的竞争优势可以从不利的生产要素中形成。（日本）
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（2）需求条件。国内需求是产业发展的动力。①需求的本质很重要，不能单纯是量的需求。②预期性的需求。
（3）相关与支持性产业。产业集群，上下游企业良性互动。
（4）企业战略、企业结构与