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注会考试科目?公司战略?第三章-战略选择11
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〔2〕增加附加价值——提高产品差异化程度
许多零散产业生产的产品或效劳是一般性的商品，或者是很难实现差异化的。在这种情况下，一种有效的战略可能是给经营产品增加附加价值，如对销售提供更多效劳、在产品卖给顾客前对零部件进行分装或装配等。提高产品差异化，由此产生更高的利润，这些在根本产品或效劳中不能实现的功能在这些战略行动中将得到实现。
〔3〕专门化——目标集聚
零散产业需求多样化的特点，为企业实施重点集中战略提供了根底条件。
在零散产业中可以考虑以下几种专门化战略：
①产品类型或产品细分的专门化。
②顾客类型专门化。
③地理区域专门化。
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零散产业独特的结构环境造成了一些特殊的战略陷阱。某些常见的陷阱应引起足够的警惕。在零散产业中进行战略选择要注意以下几个方面：
〔1〕防止寻求支配地位
〔2〕保持严格的战略约束力
〔3〕防止过分集权化
〔4〕了解竞争者的战略目标与管理费用
〔5〕防止对新产品做出过度反响
〔二〕新兴产业中的竞争战略〔★★〕
新兴产业是新形成的或重新形成的产业。其形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现、或其他经济和社会文化将某个产品或效劳提高到一种潜在可行的商业时机的水平。例如，电讯、计算机、家用电器等产业是创新技术的产物；搬家公司、送餐公司、礼仪公司等那么是新需求的产物。
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从战略制定的观点看，新兴产业的根本特征是没有游戏规那么。缺乏游戏规那么既是风险又是时机的来源。
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新兴产业在内部结构上彼此差异很大，但是仍有一些共同的结构特征。
〔1〕共同的结构特征。
①技术的不确定性。
哪种产品结构会是最好的？哪种生产技术会是最有效的？这在新兴产业中具有很大的不确定性。
②战略的不确定性。
与技术不确定相联系的是战略的不确定性，新兴产业内公司在产品、市场定位、市场营销和效劳等方面，不同的企业正摸索着不同的方法。
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③本钱的迅速变化。
高初始本钱但本钱急剧下降，这主要是由于有一条非常陡的学习曲线在发生作用。
④萌芽企业和另立门户企业较多。
由于产业没有成型的游戏规那么和规模经济作为进入障碍。在产业的新兴阶段通常伴随着极大比例的萌芽企业的进入。萌芽企业是相对于已立足企业中新成立单位而言的新企业，与萌芽企业的进入相联系的是许多另立门户企业，即那些已立足的企业中的雇员走出企业创立他们自己的新企业。
在新兴产业中另立门户现象涉及很多因素：
第一，在迅速开展和充满时机的环境中，权益投资要比在已立足公司中充当工薪阶层更具有吸引力。
第二，由于新兴阶段技术和战略的流动性，已立足企业的雇员具有良好的条件去实现其更好的新的想法，这些新想法在原有企业可能由于转换本钱过大而无法实现。萌芽企业和另立门户的企业一般不可能是大企业，所以新兴产业也是中小企业的天下。
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