结合雌激素的营销策略第五组1.ppt

结合雌激素的营销策略
第五组报告
成员介绍：
张孝林 马翠荣 胡彩虹
裴现伟 吕明发 瞿业强
2022/3/8
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第一部分：结合雌激素简介
第二部分：消费者及市场分析
第三部分：竞争分析
第四部分：姆会员店（Sam's Club ） 500家
沃尔玛海外店： 1170家历史：　
　　　第一家沃尔玛商店开张 1962年　
　　　第一家山姆俱乐部开张 1982年　
　　　第一家超级购物中心开张 1988年　
　　　第一家国外店铺开张（墨西哥） 1991年
第一、产品市场竞争态势
一、成本竞争
二、价格竞争
三、营销方式竞争
市场竞争分析
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第二、产品市场竞争结构分析
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第三、结合雌激素产品行业区域竞争
区域市场份额：
1、结合雌激素产品行业区域产量份额
2、结合雌激素产品行业区域需求 量份额
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结合雌激素产品行业区域产量份额
结合雌激素产品行业区域需求量份额
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我们将产品分为



此外又可将产品的不同种类定义为高中低三种不同层次，以满足不同此次的消费者的使用需求。
产品策略
产品组合 ：
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新产品开发与创新
在现有产品的基础上要使企业生存发展，新产品的开发与创新必不可少。
例如：我们可以更为方便服用和携带的口服制剂、或者供医院使用的针剂等等，在不断创新中求生存求发展。
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渠道策略
对任何一个公司而言，营销战略决策标志着未来的发展方向，体现了公司所向往的经营蓝图，又是一种营销策略和战术组合，也就是如何在市场中建立自己的地位，同时又战胜了自己的竞争对手。
产品市场定位：针对知名品牌主要集中在大城市竞争的情况，雌激素则可以先扬长避短拓展国内市场，等时机成熟后再向全球大举进军。要一手创建自己的中高端品牌，不必拘泥于门缝中以求生存。
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②在当地具有良好的信誉度，且有一定的经济实力和影响力，必须有自己的销售渠道，或有自己专门的销售队伍。
，对雌激素产品的发展前途充满信心和希望。
③产品上柜率上必须覆盖“系列”产品，其中规格单品数量在6种以上，且以经营雌激素系列产品为主。
经销商选择符合三个必备条件：
同时也可以将目光锁定在一些没有销售经验的经销商，培养他们一起成长，对一些技术含量较高的产品和业务来说，厂家尤其需要为经销商们提供各种必备的培训，以适应业务开展的需要。
开发模式：在国内：厂商 一级代理商 在国外：N级代理商（经销商） 零售商（终端） 消费者 。具体的各地经销商分为： ①一级经销商（含零售终端）； ②二级经销商（含零售终端）；③三级经销商（含零售终端）。
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2. 渠道维护
（1）经销商的考核和权宜事项
（2）渠道建设体制：应由交易型关系向伙伴型关系转变，由金字塔式向扁平化方 向逐步转变。
（3）渠道运作方式：由总经销商为中心，要转变为以终端市场建设为中心。
（4）市场重心：由大城市向地、县市场下沉
（5）渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法
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人民币（万亿）
目前雌激素产品的定价策略是：
根据竞争导向定价法中的随行就市定价法
定价策略：
：产品组合、产品成本、市场需求、市场竞争、国家政策、其他外部环境因素
：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略可让顾客享受优惠。
：根据公司现状，在产品引入期，以低价吸引比较大的客户，等到有了较忠实的顾客群以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现公司的利润。早期也称为薄利多销法。
，根据供求关系可适当的把价格上调。准确的把握顾客心理。不要让顾客觉得价格接受不了，或者因为太便宜而不敢使用。
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现在结合雌激素药品的市场价格：
药品通用名称
剂型
规格
单位
零售价（元）
结合雌激素片
片剂
*28片
盒

结合雌激素片
片剂
*28片
盒