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童装店门店销售案例分析
童装店门店销售案例分析范文
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童装店门店销售案例分析
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　　童装即儿童服装，是指未成年人的服装，它包括婴儿、幼儿、学龄儿童以及少年儿童等各年龄阶段儿童的着装。下面是我为你带来的童装店门店销售案例分析范文 ，欢迎阅读。
　　案例：
　　今天在店里听到两个年轻妈妈的对话，一个妈妈对另一个妈妈说：你不给你儿子买一件春装呀，你看都是些新款。另一个妈妈回答到“都快夏天了，买了也穿不了多久，小孩子长的又快，明年又穿不了。不买了。”
　　这两个说话妈妈看打扮，经济还不错，从我店里出去就去了高档内衣店，我就想不明白，她们怎么不舍得给自己小孩买呢。听到好多客人都这样讲，我就想咨询一下经验丰富的店主们，你们是怎么去给客人讲呢，怎么让客人买呢？至少改变一下她们的想法，不然生意太难做了？
　　分析一：
　　不必介意啊。有的女人家家是这样的。给自己买一件内衣几百几百，给孩子买一件衣衣就几十块还舍不得的。并不是所有的女人都只顾往孩子身上花钱。这类客户没必要勉强的。她巴不得去买内衣的时候，店主给她送一件赠品给孩子穿。这种女人很多的呐。理由是：自己要出去活动，孩子随便穿穿就行了。
　　让她拿大一点的号子。告诉她这天气还要下雨。要到四月底才会逐渐暖和，内蒙一带还有雨雪天气呢。春装应该拿特价品来卖。一般是秋装卖剩的，来充春装。因为春装的销售时期最短，并且价格算得上最高了。不如冬装厚度实在啊。所以一般情况下。春装不要进外套。就拿去年的`东东，找厂家要去年的特价品当新的卖。价格上面就可以适当调整一下，客户问起来了是去年的款吗？你就讲，是因为去年销售此款供不应求，厂里后来翻单又生产的一批，有的好卖的款，一年翻单翻几次重复生产几千件是很正常的事情。有时候一个销量好的专卖