销售实用手册.doc

第一部分：总体阐明
(一)总那么
本部分规那么恒茂企业总公司、温州公司、杭州公司、上海公司的结构结构、部
门职责、岗位职责、运作及处理等相关事项。
(二)有用年限
本手册的制定按照恒茂企业五年展开战略方案，有用于2002年至200市场猜想任务
指导开拓互联网上营销系统跟内部收集信息系统树破
定时提交上报的方案、方案
对严峻市场变更、政策变更、方案变更、费用变更须及时书面上报
总经理赞同
总经理交办的不的任务
〔2〕权限
公司营销战略的建议权
年度、月度方案跟方案的建议权
下属部分周任务方案的决议权
所有营销费用预算的建议权
指导范围内所有人员延聘、晋升、免职、奖励的建议权
----元以下换、退货，以及赞赏处理的决议权
在预算赞同跟授权范围内，总公司市场部跟连锁奇观部营销费用的
赞同权
总经理授权的不的权益
〔3〕任务
完成公司全部任务目的的任务
完本钞票岗位任务内容的任务
对开门见山下属任务指导监督的任务
对公司严峻营销活动监督的任务
对于部分费用不合理逾越预算的指导任务
对由于监督尽职，构成公司丧失落的指导任务
对所经手重要文件的保管任务
2．连锁奇观部经理：开门见山上级为市场总监
〔1〕任务内容
在市场总监授权范围内，单方面管理连锁奇观部的全部任务，指导下
属公司连锁业务任务
参与编写公司营销任务年度总结报告
担负编写本部分年度、月、周业务分析总结报告
担负制定连锁奇观部年度、月、周任务方案
担负制定本部分年度、季度、月、周度销售费用预算方案
担负制定本部分年度、季度、月营销费用分析表
担负制定连锁美容店拓展方案
实行任务方案跟方案
担负分析市场信息
担负市场调研与市场猜想任务
定时提交上报的方案、方案
对严峻市场变更、政策变更、方案变更、费用变更须及时书面上报
市场总监赞同
担负客户信息汇总，编写报告
市场总监交办的不的任务
〔2〕权限
公司营销战略的建议权
年度、月、周方案跟方案的建议权
本部分所有费用预算的建议权
本部分所有费用报销的初级考察权
指导范围内所有人员延聘、晋升、免职、奖励的建议权
在方案赞同范围内，部分外一样往常任务的管理权
市场总监授权的不的权益
〔3〕任务
完成部分任务目的的任务
完本钞票岗位任务内容的任务
对开门见山下属任务指导跟监督的任务
对于部分费用不合理逾越预算的指导任务
对由于监督尽职，下属员工构成公司丧失落的指导任务
对所经手重要文件的保管任务
3．市场部经理：开门见山上级为市场总监
〔1〕任务内容
在市场总监授权范围内，单方面管理本部分的全部任务
参与编写公司营销任务年度总结报告
担负编写公司全部营销每周任务分析总结报告
担负制定公司全部每周营销任务方案
担负编写本部分年度、月、周任务分析总结报告
担负制定本部分年度、月、周任务方案
担负制定本部分年度、季度、月、周销售费用预算方案
担负制定本部分年度、季度、月营销费用分析表
担负制定营销收集跟售后效力系统树破方案
参与制定、实行连锁美容店拓展方案
担负汇总、分析市场信息
担负汇总、分析分公司年度、季度、月、周销售方案
担负市场调研与市场猜想任务
担负调跟下属小组之间任务
主持开拓互联网上营销系统跟内部收集信息系统树破
定时提交上报的方案、方案
对严峻市场变更、政策变更、方案变更、费用变更须及时书面上报
市场总监赞同
市场总监交办的不的任务
〔2〕权限
公司营销战略的建议权
年度、月度、周方案跟方案的建议权
本部分所有费用预算的建议权
本部分所有费用报销的初级考察权
指导范围内所有人员延聘、晋升、免职、奖励的建议权
在方案赞同范围内，部分外一样往常任务的管理权
总经理授权的不的权益
〔3〕任务
完成公司部分任务目的的任务
完本钞票岗位任务内容的任务
对开门见山下属任务指导监督的任务
对公司严峻营销活动监督的任务
对于部分费用不合理逾越预算的指导任务
对由于监督尽职，构成公司丧失落的指导任务
对所经手重要文件的保管任务
：开门见山上级为总公司财务总监
〔1〕任务内容
单方面担负总公司财务部的一样往常管理任务
担负全公司年度、季度跟月度编制任务
担负总公司年度决算编制任务
担负一样往常财务报表的编制任务
担负全公司财务分析任务
担负分公司财务管理任务
担负公司内部审计任务
担负提出公司内部资金调停与平衡方案
担负公司内部本钞票费用核算跟把持任务
担负财务凭单的考察任务
担负公司财务印章的管理任务
担负制定财务部分年度、月、周任务方案
对出纳的库存现金停顿活