冷链物流创业计划书.docx

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（冷链物流）
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是否明确客户是谁。
果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和冷藏食品（速冻饺子等）等与生鲜食品的供应商和销售商
创业者是否有能力实现自一，加大宣传的力度，提高
产品知名毒，缩短引入期；第二，要以最快的速度打开和占领市场；第三，要恰当地处理好价格与促
销的关系，由于产品刚进入市场，消费者对产品不了解，只有少数试新者购买，销售量较小，销售额
上引缓慢，而这一时期的促销宣传费用又比较高。因此，企业在这一段时期获利较少，甚至可能出现
亏损；第四，要尽快推动产品进入下一个时期，即产品成长期，获取较大的市场占有率。
向投资者说明企业的产品组合策略，主要是阐明企业将要经营的产品类别。
要展示给投资者品牌策略。包括产品的一些具体的外部形象设计和标识，以及使用何种品牌策
略进行营销。
在产品战略中，还有对产品的开发进行相应的说明，重点是向投资者说明将采取怎样的新产品
开发方式，要让他们相信，企业的开发策略是符合企业自身的实力和经济效益的。
对产品的包装策略进行简要说明。包装的主要作用在于能够促进销售以及对产
品进行保护。
3）定价战略
4）分销渠道战略分销渠道战略说的是服务从创业企业转移到顾客手中所经历的途径或通道。
创业者可以做一幅图，描绘从产品（服务）到顾客之间的“通道”，让投资者或评委更加直观地了
解到顾客购买服务的全过程，了解销售渠道。
5）促销战略
6）销售目标和战略实施出了市场分析中对企业目标市场的发展进行预期外，营销计划中还要
向投资者或评委展示企业与其几年内的销售目标，这个目标有那个给符合市场和创业企业的实际情
况。
在战略实施部分，需要说明企业将如何具体实施上面提及的各个战略。主要问题：
目前的市场潮流是什么？你的公司和产品如何进入行业？为什么说你的服务是有用的？你的产
品为使用者带来什么？你的产品的责任是什么？你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需
求？顾客最终是否是你的产品的最终用户？你的产品面对的是大众用户还是单个的大卖家？如
歌你计划取得的市场份额，你将如何行动？在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？
在你的营销计划中，广告有多么重要？你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？当你的服务
成熟以后，你的营销战略将会怎样变化？对你来讲，是否需要直销？你的顾客群体有多大？你
的顾客群体在统计上的特征是什么？从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？在最
近的将来，你预计需求会是什么？
产品实现10分
产品生产制造方式
生产设备情况
质量监控主要问题：你的产品可以重复使用么？你产品的质量是高还是低？你的设备能力
有多大？你认为公司发展的瓶颈在哪里？你认为质量控制有多重要？目前的贮备能力有多大？
在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？你的供应商是谁？他们经营有多久？供应商
的来源有多少？目前是否存在设备缺乏的问题？
你公司的设备能使用多久？每年公司的维修费用是多少？
你公司在今后5年中的资金需求量是多少？你是租设备还是买设备？
你的租用条件是什么？
根据你的经营计划，你公司的设备是否能够满足公司将来扩展的需求？
管理团队10分
管理机构
关键管理人员
激励和约束条件
主要问题
你的管理队伍拥有什么样的业务经验？你的管理队伍的成员都是成功者吗？每位管理成员的动
机是什么？你的管理队伍能完成经验计划中列明的任务吗？你的公司有多少雇员？
你公司劳动力供应来自何处？公司的雇员是如何分类的，即全职工，临时工等等培训员工的费用
是多少？公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？公司是否有工会组织？它与公司的关系怎
样？
财务计划10分
企业创办前德筹资
未来三年的财务预测
重点是预测企业的资金需求和企业未来的赢利情况。一方面，需要准确预测企业的资金需求情
况，包括资金额，条件和需求时间。最简单直接的做法是结合企业的生产经营计划和营销一划，概算
创业的初始投资。其中包括开办费用，固定资产投资，无形资产投资和其他不可预见费用。另一方
面，财务预测还要堆企业未来的赢利情况进行估算。需要预测的变量包括销售收入，销售成本，营业
管理费用，财务费用和税收。其中，销售收入和预测也要结合营销计划。在成本和费用估算方面，一
史或行
些明确的成本和费用可以直接列出其数额，和对于一些不明确的成本和费用，可以对比经营历
业情况进行预测。在对各种变量进行计算的基础上不难预测出企业的预测赢利、
融资计划（公司法律形式）
（一）自有资金
（二）企业天使投资资金
（三）银行信贷资金