冷链物流创业计划书.docx

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大纲
准备工作:
(1) 是否明确客户是谁。
(2) 果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和场；第三，要恰当地处理好价格与促销的关系，由于产品刚进入市场，消费者对产品不了解，只有少数试新者购买，销售量较小，销售额上引缓慢，而这一时期的促销宣传费用又比较高。因此，企业在这一段时期获利较少，甚至可能出现亏损；第四，要尽快推动产品进入下一个时期，即产品成长期，获取较大的市场占有率。
3. 向投资者说明企业的产品组合策略，主要是阐明企业将要经营的产品类别。
4. 要展示给投资者品牌策略。包括产品的一些具体的外部形象设计和标识，以及使用何种品牌策略进行营销。
5. 在产品战略中，还有对产品的开发进行相应的说明，重点是向投资者说明将采取怎样的新产品开发方式，要让他们相信，企业的开发策略是符合企业白身的实力和经济效益的。
6. 对产品的包装策略进行简要说明。包装的主要作用在于能够促进销售以及对产品进行保护。
(3) 定价战略分销渠道战略
分销渠道战略说的是服务从创业企业转移到顾客手中所经历的途径或通道。创业者可以
做一幅图，描绘从产品(服务)到顾客之间的“通道”，让投资者或评委更加直观地了解到顾客购买服务的全过程，了解销售渠道。
促销战略销售目标和战略实施出了市场分析中对企业目标市场的发展进行预期外，营销计划中还要向投资者或评委展示企业与其几年内的销售目标，这个目标有那个给符合市场和创业企业的实际情况。在战略实施部分，需要说明企业将如何具体实施上面提及的各个战略。
主要问题：
目前的市场潮流是什么？
你的公司和产品如何进入行业？
为什么说你的服务是有用的？
你的产品为使用者带来什么？
你的产品的责任是什么？
你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？
顾客最终是否是你的产品的最终用户？
你的产品面对的是大众用户还是单个的大卖家？
如歌你计划取得的市场份额，你将如何行动？
在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？
在你的营销计划中，广告有多么重要？
你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？
当你的服务成熟以后，你的营销战略将会怎样变化？
对你来讲，是否需要直销？
你的顾客群体有多大？
你的顾客群体在统计上的特征是什么？
从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？
在最近的将来，你预计需求会是什么？


B. 生产设备情况
C. 质量监控
主要问题：
你的产品可以重复使用么？
你产品的质量是高还是低？
你的设备能力有多大？
公认为公司发展的瓶颈在哪里？
你认为质量控制有多重要？
目前的贮备能力有多大？
在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？
你的供应商是谁？他们经营有多久？
供应商的来源有多少？
目前是否存在设备缺乏的问题？
你公司的设备能使用多久？
每年公司的维修费用是多少？
你公司在今后5年中的资金需求量是多少？
你是租设备还是买设备？
你的租用条件是什么？
根据你的经营计划，你公司的设备是否能够满足公司将来扩展