竞争分析消费者分析.doc

竞争分析：
市场上，与“娃哈哈乳酸菌”一样有六种优质活性乳酸菌发酵的保健性饮料只有好彩头“小样小乳酸菌”。
（1）好彩头简介
好彩头有限公司前身福建省，创建于2004年，地处闽南金三角素有全国糖食基地之称晋江市社店工业区，产业链成熟。竞争分析：
市场上，与“娃哈哈乳酸菌”一样有六种优质活性乳酸菌发酵的保健性饮料只有好彩头“小样小乳酸菌”。
（1）好彩头简介
好彩头有限公司前身福建省，创建于2004年，地处闽南金三角素有全国糖食基地之称晋江市社店工业区，产业链成熟。
公司拥有1W5千米的标准厂房 有标准的生产车间 有先进的生产线 以及整套的现代化自动化的包装设备 近年来 产品陆续销往国外 特别是东南亚地区 每年的销售量都在增加 公司始终以市场为导向 树立品牌战略旗帜 坚持以人为本 以资量求生存 以信誉求发展 以规范管理为效率的发展宗旨 。
（2） 小样小乳酸菌简介
小样小乳酸是一款健康型的乳酸菌饮品，由六种优质活性乳酸菌发酵 品质卓越 不仅具备鲜奶的全部营养成分 并含有较高的动物蛋白 无脂肪 低乳糖 具有较为显著地保健作用。能有效激发肠动力 协助肠道菌丛的平衡，而且适合不同年龄阶段的饮用。
（3）娃哈哈乳酸菌与小样小乳酸的对比
表一：娃哈哈“乳酸菌”和好彩头“小样小乳酸”对比分析表
娃哈哈乳酸菌
小样小乳酸
品牌知名度
新上市，品牌知名度高
新品上市，知名度不高
产品包装
瓶装，两种规格125ml和330ml
瓶装
产品成分
富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分 。
由六种优质活性乳酸菌组合发酵，并含有较高的动物蛋白、无脂肪、低乳糖
功能
促进肠胃蠕动，有助于消化
能有效激肠动力，协助肠道菌丛的平衡
价格
125ml ，330ml 5元
330ml 5元
广告语
常喝常舒畅，越喝越轻盈、想要 ，我喝娃哈哈乳酸菌
我是小样，我就这样
目标客户群体
不同年龄的人都可以喝，老少皆宜。特别是对肠胃不好的人有显著作用
不同年龄的人都可以喝，老少皆宜。特别是对肠胃不好的人有显著作用
市场占有率
新产品，相对于其他同类产品，市场占有率较高
新产品，市场占有率低
通过表一得出结论：。