华强电子网营销策略研究.pdf

MBA学位论文作者:杜龙华强电子网营销策略研究目录一、引言???????????????..1二、相关理论引述?????????????..3(一)SWOT理论?????????????????3(二)4V理论?????????????????..4三、华强电子网营运现状及问题分析????????.8(一)华强电子网介绍???????????????.8(二)网站运营模式????????????????8(三)网站运营存在的问题分析????????????.10四、华强电子网营销战略抉择??????????14(一)营销环境?????????????????14(二)SWOT分析????????????????..15(三)华强网战略选择一差异化战略???????????.18五、华强电子网营销策略???????????.23(一)4V营销策略????????????????23(二)定价策略?????????????????27(三)促销策略:????????????????.30六、营销策略的实施和保障??????????..32(一)资源保障?????????????????32(二)人才建设?????????????????33(三)技术创新?????????????????34七、结论???????????????.35参考文献????????????????37致谢????????????????38MBA学位论文作者:杜龙华强电子网营销策略研究一、引言背景和意义:受益于全球IC产业的快速复苏的影响,国内IC行业近两年的发展取得了巨大的成就。随着IC产业规模的不断扩大和升级,传统的IC产品营销模式逐渐成为行业发展的瓶颈,产品质量鱼龙混杂、交易过程缺乏监管、货款安全性得不到保障等诸多问题,这些问题的存在严重地制约了行业的发展。IC行业传统的模式主要以地面交易为主,买卖双方不仅获得产品信息的渠道有限、信息滞后,而且产品交易工作效率低下;而电子商务应用在IC行业中的兴起彻底改变了行业的传统模式。随着电子商务技术在IC行业中的逐渐普及和应用,电子商务将传统的商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本:另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率。用户通过电子商务渠道进行商品的交易,不仅有效地降低了IC交易综合成本,而且对IC库存的控制管理具有积极的意义,与传统模式相比,电子商务完全替代传统模式成为行业认可的重要营销模式。虽然电子商务在工C行业的应用获得了巨大的成功,但由于IC电子商务网站的发展明显滞后于IC行业,所以出现了网站的运营模式与IC行业相背离的现象。电子商务在IC行业快速发展的同时也暴露出了各种问题,具体表现在以下几方面:(一)由于IC行业电子商务网站数量增长过快,缺乏有效的监管机制和规范制度,导致网站提供的产品、服务同质化程度过高,产品和服务的价值与市场实际的行业特性相背离,无法满足市场日益增长的需求,每个网站缺乏其独特的优势和个性化特点;(二)在IC交易平台上,物流配送以及现金支付的应用由于需要与专业的金融机构、物流机构进行技术整合,导致功能应用的进入壁垒较高,所以大多数网站上的货、款安全性得不到有效地保障;(三)由于网站相关监管机构的管理缺失,网站的会员收费鱼龙混杂,费用缺乏合理的依据,完全由网站自己定义没有充分考虑到市场的实际承受能力和产品价值的匹配等因素,且缺乏合理性和透明度。(四)供应商的资质、诚信认证机制没有健全和完善。由于IC行业中以IC个体经营者居多,贸易公司和IC厂商占到其中不到3096的比例,所以群体中MBA学位论文作者:杜龙华强电子网营销策略研究会有相当数量的违法经营者,例如没有营业执照、手上没有IC现货以及从违法渠道入货等,这些非法经营者大量充斥着整个市场,给整个行业带来了极其负面的影响。而由于IC交易网站竞争趋于白热化,其中有一些网站的经营活动纯粹从自身的利润目标出发,通过各种方式和手段吸引一些不具备合法经营资质或是假冒伪劣产品的供应商加入会员,对客户的利益和网站的发展造成了极大的损害。上述这些问题的产生从微观而言对于电子商务网站行业的规范和管理造成了极大的不便,从宏观上而言对于IC行业的整体发展也造成了一定的制约作用在目前这种环境下,如何制定及时有效的营销策略以解决存在的行业诸多不足应成为目前重点考虑的问题。本文将以行业中较有代表性的华强电子网为例,通过对网站运营的现状、运营环境的论述和分析,找出问题产生的原因和背景因素,利用营销理论对营销模式当中产生的问题加以研究,确定华强电子网未来的战略发展方向,并制定相应的营销策略,以期有效地解决目前电子商务网站存在的主要问题和弊端。2MBA学位论文作者