三星电子在华的营销策略研究.pdf

对外经济贸易大学矿论文题目三星电子在华的营销策略研究刘子安教授硕士学位论文主题词三星电子营销策略定点超越专业:企业营理研究方向:国际营销研究生姓名:闽真泓学导师姓名:写作时间:年乱月国别:韩国号:
摘要大多数行业,总会有几个最强大而且最有效率的标杆企业,他们控制着札%中国是个发展迅速的国家,而且中国的国情也正在激烈地变化中,加入之后,对会融证券等行业的限制比畎前缓和多了。而且新的事业机会不断冒出来,不断扩大的中国市场变化很大。这就是许多外资企业以诸多资本和先进技术打入中国市场的原因。根据调查,中国国内拥有自主知识产权核心技术的企业仅为万分之三,%的企业没有申请专利,%的企业没有自己的商标。反过来想,这意味着中国企业被失去了先占自豳市场的机会。我们应该关注的部分就是中国企业的认识态度。中国企业只是认识到差距没有什么意义,关键是要找出产生差距的原因。本人认为,打造全球性知名品牌、自主创新、攻克核心技术,以及其育前瞻性的战略抉择,是三星取得成功的主要原因,也正是中国企业需要学习的地方。美国著名管理学者杰格迪斯和拉金德拉在长期观察产业发展之后发现,在绝的市场份额。过去的三星公司也一直以日本知名企业索尼为学习的标杆,并努力学习和赶超它。本企业在和年代以消费类电子产品名扬全球,,日本许多大型知名企业,如索尼和松下,则因转型过程缓慢和时机把握不准而逐渐放慢了发展速度,为三星超越日本公司提供了机会。而三星公司的成功,也充分证实了其策略的成功。本人通过这篇论文介绍三星电子在华事业成功的经验,同时指出中国企业借鉴的地方,以达到“他山之石,可以攻错”的目的。
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前言韩国与中国正式建交,也就是在这个世纪年代初的日子里,三星就开始在是把其核心产业之一——三星电子集中在年至年之间迅速完成了在一个新兴行业开始时都会有数以百计的竞争者,经历激烈的市场竞争和多次重组后,最终只会有少数几个巨头公司主导整个行业。如果一个行业全球化,或者当一个行业全球化的时候,随着而来的就是动荡,全球市场将势不可当地最终形成巨无霸般的行业巨头公司,比如全球快餐业巨头麦当劳,全球零售业巨头沃尔玛、家乐福,等等。美国著名管理学者杰格迪斯和拉金德拉在长期观察产业发展之后发现,在绝大多数行业,总会有几个最强大而且最有效率的标杆企业,他们控制着%’%的市场份额。对这些可以称得上行业先锋的标杆企业进行长期观察的专门研究,并不仅仅是因为他们作为单个企业在商业上取得巨大成功,而是要站在行业发展与企业成长的双重背景下,探讨这些行业巨头在特定行业中如何一步步从小到大,如何在特定领域内进行创新,如何获得毕竟竞争对手更大的优势,等等。过去的三星电子就是好个例子。三星电子也通过标杆学习髂帷、龋罄椿岢晌A巳虻缱邮谐∩献羁斐沙さ囊桓銎笠怠中国是个发展迅速的国家,而且中国的国情也正在就烈的变化中,加入之后,对金融证券等行业的限制比以前缓和多了,而且新的事业机会不断冒出来,不断扩大的中国市场变化很大,还有韩国和中国一衣带水,文化和历史背景都比较接近。在这样的情况下,三星到中国来投资没有理由不会成功。年,中国设厂,生产洗衣机和录像机等产品,但⋯直亏损。尽管如此,但三星集团还中国的产业布局。根据地统计,中国三星电子的生产经营活动是目前中国三星在华最大的业务部分。三星电子的生产、销售和服务网络遍及北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广东、香港、台湾等地区。到年为止,三星电子共有家生产法人、蚁鄯ㄈ恕个研究机构以及若干代表处、办事处、产品技术服务部门,员工总计万人,截止年底,在华员工万,销售额诿涝其中出口亿美元。从本篇论文内容上看。采用分析方法,看在中国市场上,三星电子的市场竞争环境。还有营销砺壑腥堑缱又厥拥囊桓鲆K豍上分析三星电子的优势。
本人通过这篇论文介绍三星电子在华事业成功的经验,同时指出中圜企业借鉴的地方,以达到“他山之石,可以供错”的目的。
第一章三星电子概况第一节三星进入中国的三个阶段中国三星电子的生产经营活动是目前中国三星在华最大的业务部分。三星电子的生产、销售和服务网络遍及北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广。东、香港、台湾等地区。到年为止,三星电子共有家生产法人、蚁售法人、鲅芯炕挂约叭舾纱泶Α焓麓Α⒉芳际醴癫棵牛惫ぷ芗万人,年在华销售额达到诿涝#渲心谙诿涝!三星电子业务涉及多个领域,主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及产品等。三星电子在动态存储器、静态存储器、手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。