DIY手工制品营销策划书.doc

大学生DIY手工制作品
校
园
推
广
策
慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛，比方拼布DIY，美食DIY，发型DIY，等等。
筹划背景：“DIY〞〔自己动手制作〕可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求 时尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品，于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金地，与 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself〞的新消费理念，其卖点不是 产品本身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将自己的创意变为现实 ，体验创造的快乐，对创业者来说，那么在厂是全新的创业方式。通过对我们学校200名在校大学生进行抽样调查，发现DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。%的被调查者喜欢购置DIY手工制成品，%，这说明DIY手工制作品有其市场前景。

推广筹划问题分析
〔一〕问题提出
DIY的概念在全球迅速炽热起来，很多地方都开设各种各样的DIY手工作坊，然而湖北文理学院由于地处郊区，比拟偏远，学校周边的商业不兴旺，学校唯一的一条商业街——堕落街上的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的DIY手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕店看到有DIY的字眼，所以DIY概念在我们学校并不流行，甚至通过调查发现还有很多男生不知道DIY，很多大一的新生对DIY的概念也很陌生。所以需要在我校推广DIY的手工制作品，让更多学生了解DIY。
目标与任务
此次在湖北文理学院推广DIY手工制品的主要目标是让我们学校更多学生了解DIY手工制品，从而喜欢上DIY，推动我校DIY市场的开展，从而可以为大多数学生提供DIY的平台和DIY制品。
〔三〕DIY手工制品推广分析
1、宏观环境分析
〔1〕经济环境分析：随着生活水平不断提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越丰富，但是仍然满足不了人们个性化、情趣化的需求，于是一些以前因为无法购置到或者为了节约开支才出现的传统的手工越来越被人们所追捧。
〔2〕文化环境分析： DIY手工制作不仅能锻炼同学们的动手能力，同时也能体会出我国传统工艺的文化，DIY手工制品无论是送给朋友还是亲人都能让人体会到一份浓厚的情谊。在体验经济时代，消费者愈发重视获得体验价值，而DIY手工制作正迎合了此需求。此外，对于喜欢标新立异、与众不同的现代大学生来说，百货公司的现成商品已经不能满足他们的个性化需求，DIY个性市场开展空间广阔。
〔3〕科技环境分析：随着科学技术的开展，DIY的技术也在不断提高，使得DIY产品的种类不断丰富，能满足不同人的各种个性化需求，例如DIY 壳，DIY蛋糕，DIY饰品等等。同时科技的开展也使得DIY的宣传推广的渠道更多，学习DIY手工制品的渠道更多，学习DIY也就更容易。随着互联网的高速开展和电脑的世界普及化人们使用互联网的人数和次数越来越多。 网络逐渐成为人们生活和工作中不可或缺的效劳工具，在这个根底上网络营销便逐渐开始其强大的市场作用。互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化效劳，流程定制上来，即要实现

“你在WEB上工作〞到“WEB为你工作〞这一重大转变。。
2、微观环境分析
湖北文理学院的大学生大多都是处在18到23岁之间的青少年，这个时期正是学生追求个性化的时期，所以大学生对个性化的需求是很大的，同时大学生的消费水平都不高，而DIY制品可以以很低的本钱制作出精美的物品，这样在价格方面也很适合学生的消费水平。湖北文理学院在校大学生人数众多，而学校离市区较远，大多数学生平时都在学校里，课外时间比拟充足，因此学生可以有充足的时间进行DIY，使得学生DIY的可能性比拟大。
消费人群分析
消费者分析，它包括购置量与购置频率，购置时间与地点，购置动机，品牌转换情况与品牌忠诚度等四个方面的内容。 随着数字化时代的到来，媒介传播环境出现了新的变化，传播领域发牛了根本性的改变。传统的传受关系被颠覆，原本处于被动地位的消费者拥有更多的话语权和参与权，消费者的中心地位得以凸显。数字化时代的