花卉营销方案
系 别：
专 业：
班 级：
筹划组：
园林花卉营销方案筹划书
筹划人：
目录
前言
花卉行业分析
消费者分析
花卉营销方案
系 别：
专 业：
班 级：
筹划组：
园林花卉营销方案筹划书
筹划人：
目录
前言
花卉行业分析
消费者分析
市场分析
，知己知彼。
五、结束语
一、前言
随着我国经济的开展，人们对于精神方面的需求变的愈发强烈，通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉不仅给人以视觉上的冲击力，还有嗅觉上的感染力，振奋精神，陶悦情操。我曾经读过这么一篇文章，它描述了德国从二战到二战后的崛起，文章中经常提到花卉和人们日常生活的关系，文章里面有一句德者的谈话：战争随时会让我没命，你或许会疑问，我怎么会有心情养花，这是一种希望，这是一种精神。这让我明白了二战后的德国为何会在短时间内崛起。
二、花卉行业分析
全球形势
相比而言，欧美一些兴旺国家已经形成了比拟完善的花卉生产及营销体系，以荷兰为例，虽然他们的花卉生产品种比拟单一，但是他们的产业链已经开展到了成熟的阶段，从花卉品种的培育，种子的生产及销售，到花卉的机械种植，采收、包装，冷藏和销售。从大体上看，花卉行业还有很大的开展潜力。
近几年来，我国开始重视环境的改善，全国开始重视绿化，从个人的私家小庭院到小区公园，花卉的需求量与日俱增，花卉的生产基地也是一个个建立起来，从而带来了一些问题，生产量与生产需求的矛盾，生产品种与需求品种的矛盾，生产地与种植地的矛盾。整体形势还好。
本地区形势
需了解本地区的生产基地有几家，每家的生产品种，以及生产量。还需要调查本地区的需求量，需求对象。
三、消费者分析
群众消费者
一些常见的绿植如：绿萝，吊篮，长寿花，蒲苞花，丽格海棠等，这种可以自家摆放，又可装饰办公室的常见绿化植物，它的消费对象就是群众，每个人都是潜在的消费对象。
特殊消费者
例如玫瑰，它有它专属的花语和专属的送与被送对象，再例如康乃馨，众而周知，是用来表示感恩的，可以送母亲，也可以送老师。这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。
四、市场分析
调查竞争对手，做到知己知彼。
一定要花点时间在调查对方上，理由不言而喻。调查了解对方的生产基地的地理位置，生产规模，生产种类及品种，销售对象，销售对象所在位置及规模。
市场需求
一定要根据市场需求来确定生产种类及品种，不仅仅局限于本地区，还要了解周边地区乃至全国，以本地区及周边地区为重点调查对象。
销售体系的建立
我认为有两种模式：一、一体化销售，所谓的一体化销售就是育苗，种植，生产，销售，售后都
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