美容院新门店拓客活动方案精选XX.docx

美容院新门店拓客活动方案精选XX.docx美容院新门店拓客活动方案精选 XX
拓客整体思路：一个美容院有 100 个老顾客，一个带一个确实是 100
个新顾客，从目前情形来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手腕之一。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师若是通过这次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。
( 强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家眷朋友的 ) 。
二是关于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一概以实物形式发放，如旅行，餐，电话等，若是此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以 2 倍系数做价。
五、美容师打算在一周时刻内， 让美容师全部通太短信， ，登门造访的形式，让老顾客帮忙美容师自己买卡，工作安排
如下：将美容师按二人一组来操作，一人时，一人能够直接联系到相关顾客进行销售。为了不阻碍美容院日常工作，时
刻一样从早上 --18 ： 30 左右。
六、在周末时，将全部顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技术大赛的会议。
七、会议内容：以美容师技术大竞赛，效劳宣言，动人体会分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八、会后一个月时刻，举行名媛盛典，魅力女人，女人漂亮经，漂亮与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
一、如何调动美容师踊跃性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如碰到拒绝，挫折时，如何处置，如打不开局面又如何冲破。
解决方式：将绩效考核的三原那么充分运用好：鼓励，压力，鼓舞，会前总动员很重要，除老板感动员工外，让每一个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。若是可能安排美容师上街做销售，冲破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾
客逼单。现场竞争榜， 指标图，美容师立军令状， 授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是天天晚上
评按时现场发放奖金。成功案例分享，及时电话短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚餐等精神处惩。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮忙，此块必然要说明一个观点：美容院只是通度日动提升效劳，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。
二、老顾客什么缘故情愿帮忙转介绍，除情感，利益还应该有什么 ?
除上述内容，老顾客有二种情形，一是被感动，确实感
觉应该帮美容师一下， 二是被磨得有点无奈， 半勉强半同意。那个度要把握得好，一样可不能显现什么负面情形。最理想
的结果确实是美容师针对有把握的顾客，事前细节，感动顾客，成交假设干，以点带面的冲破，从而引发转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二
是会中售卡。
3、卡项如何设计，让新顾客情愿同意，并前来与会 ?
每一个美容院要结合自己的情形来设计卡项，最好是利用教师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：成效直观，价钱优惠，简单易操作，能强调频次，每一个美容师都会效劳等。
4、会议如何做出文化，做出体味，做出档次，更重要
的是做出顾客的好感 ?
现场不做强销售，冲破三大版块：美容院定位与不同化
( 最好是效劳的不同化 ) ，美容院文化与美容师精神面貌，还
有确实是老顾客的推崇，卡项的特色与成效许诺。
五、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目 ?
成交此卡不是目的，此活动万万不能弄成看喧闹贪廉价的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道确实是课程中的项目组与调理， 调整，调理，保养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短时间，中期销售打算与售前观念导入工作，固然最重要仍是此卡四次产品必然要生效或四次效劳不同凡响。
六、一个月后，什么缘故必然要开会， 进行新顾客巩固，而会议除喧闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的全然 ?
当新顾客进来完成此卡效劳后，讲课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的全然，个人以为现场示范，体验营销，个性效劳，专案专家指导仍是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成 ?老顾客如何给到利益 ?
美容师分组后， 奖励冠亚军， 一样情形下 ; 如 100 元卡，可考虑员工开张卡提 15 元钱，总冠军还可得总销售业绩的