商务谈判礼貌原则 8290.docx

商务谈判礼貌原则_8290.docx商务谈判礼貌原则
王小姐：我方曾与 两家公司合作 ， 于我 双方合作的 意，我 愿意接受，但是你 的 价未免太高了。
在上面 一 (turn-talking) 当中，在
商务谈判礼貌原则
王小姐：我方曾与 两家公司合作 ， 于我 双方合作的 意，我 愿意接受，但是你 的 价未免太高了。
在上面 一 (turn-talking) 当中，在 理价格争 上，夏先生和王小姐不 而同地使用了 同准 ，王小姐在 价 程当中并没有直接指出夏先生 价 高，而是首先 同了王先生提出的以中国运 公司和中国人民保 公司作 担保 任人。 就使得王小姐的 价 得不那么突兀，不会 害到王先生的正面面子。夏先生在 待王小姐的 价 也使用了 同策略，首先夏先生 方企 是美国零售 的霸主， 而表达出愿意和 方展开真 的合作，最后才提出核心 即以 取 ，不以低价 点。如果夏先生一开始就夸 自己的 品是如何 秀，那么就 背了礼貌原 中的“ 惠准 ”，使王小姐 生不快。
王先生：哪里，哪里，我只是在人民大学 修 一段 ，不算人大学生。
小姐：您是哪一届 ?
王先生： 90 届的。
小姐：看来您是我的 哥了，咱 人大的 哥不能欺 小 妹的。
王先生：呵呵⋯⋯，好，好。
甲：第三季度 上要到了，我 次来主要是想 一下第三季度季度房屋租 价格的 。
乙：恩，根据近期市 房价的 化，并且 各方数据 行分析，我 想把第三季度的租 率提高两个百分点。
甲：两个百分点 ?上个季度不是涨过一次了吗 ?怎么这次又涨了?( 脸上出现愠怒的表情，声调一再提高 )
乙：我们也不想啊，但是现在物价上涨，我们的成本也增加了。
我们给其它家也是这个价
甲：是这样，大姐，我们是小本经营，上一季度也就勉强能挣出房租，本来指望能降点呢，结果反而涨了 ?如果这个价我只能喝西北风了。
乙：我们体谅你的难处，但是我们的成本也提高了，以前那个价肯定不行了。
甲：这样吧，我们各退一步，增加 1%怎么样 ?
乙：都不容易，就这样定了吧。
商务谈判礼貌原则 ( 四) 模糊策略
作为一项与经济利益紧密相关的活动，商务谈判话语一方面要求简明、准确，另一方面故意将涉及商业机密的信息模糊起来，把输出的信息“模糊化”，做出富有弹性的回答以避免尴尬、僵持状况的出现。在谈判过程当中，有时候谈判对手会提出一些过分的要求，如果直接拒绝对方，就会伤害对方的正面面子。如果答应对手就会使自己遭受经济上的损失。在这种情况下使用模糊的表