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浅谈中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪
浅谈中国直销业十大未来发展趋势
任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性专用房间”，结果紫外线严重刺伤了顾客的眼睛，这次操作失误不仅使她损失了几万元，而且也导致很多老客户的流失。还有一次，同样由于专业美容知识的缺乏，在用酒精为顾客背部消毒时，因为操作失误，燃烧的酒精不慎洒在顾客身上，造成客户背部三分之一面积的烧伤，这一次又让她损失不小。这一次又
一次的打击让她非常感慨：“直销事业是一个好事业，我从中获得了健康与财富，但由于自己专业美容知识的匮乏，造成自己今天这种局面。我真心地告戒从事直销事业的姐妹们，我们不仅要有眼光去发现直销事业的良机，更要有专业知识去把握这种机遇。”
的确，这是一个学习型的时代，无论从事哪一领域，只有通过学习将自己打造成专业人才才能把握机遇，最终获胜。而众多从事保健美容品行业的直销人员，虽然在《直销管理条例》出台后，拥有了合法的经营资格，但由于缺乏营养学、美容学等领域的专业知识，既加大了自身选择直销产品和直销企业的风险，又无法有效地开展自己的经营活动，为客户提供专业的产品和健康咨询服务。所以，公众内心所认可的是有专业培训背景的营养保健师、美容保健师，而不是推销员。在日本，每100人就拥有一名营养保健师，而在我国目前每10000人才有一位营养保健专业人员。
如果说中国的文化中心是北京，那么北京的文化中心则当之无愧应该是北京大学。在这个名家汇粹，学者云集的学习盛地，以其学术的敏锐性和前沿性，直销人才研究室专门针对我们所有直销人精心设计“美容保健师、营养保健师、企业培训师”的课程。在过去，似乎从事直销事业总是倍受争议。但今天却不同，在法律方面，商务部与国家工商总局正式出台并执行《直销管理条例》；在学术方面，北京大学这所百年学府特为研究直销行业而成立了“北京大学人才研究中心直销人才研究室”；在执行方面，各大直销公司纷纷加大培训投入，为指导从业人员顺利开展事业做准备。如果说过去是没有机会学习，那么现在则是没有借口不学习。未来将有越来越多的专业化培训机构诞生，使得直销人向营养保健师、美容保健师、培训师、职业经理人等职业化人才方向转化。
4、向综合型人才发展的趋势
如果你不够专业，一个行业看似“金坑”，你跳下去就会变“火坑”。所以说，现在已经进入微利时代，越是微利时代越讲求从业者的专业素质。但如果你过于专业，便往往容易阅历使然、囿于经验，谨小慎微、埋头苦做的结果便是永远追逐微利。所以说，专业素质只是直销业从业者的经营基础，只有在此基础上成为一个综合型人才，才会使你在微利时代
“积跬步以至千里”。
所以说，你不仅要掌握专业的营养保健知识，在此基础上还需要专业的店面经营、人员管理、着装礼仪、沟通演讲……诸多方面的知识。因此，充实与加强职业培训师队伍是建设和提高直销企业整体竞争力的重要一环。
这是一个学习机遇无处不在的时代，只要你坚定信念、塑造自己、提升自己、充实自己，你便一定会以专业的技能把握机遇、驾御机遇，从而去迎接即将到来的成功之旅。
5、店铺经营与无店铺经营多业态并存趋势
“今天你连锁了吗？”似乎已经成为了直销从业者见面的问候语。虽然在《直销管理条例》明确取消了店铺数量、标准等限制，提出了服务网点的新概念，但店铺经营仍然是直销企业在中国发展的必然趋势。店铺经营与无店铺经营相结合的方式，将使未来直销企业形成进可攻、退可守的经营态势。
在店铺外结识，在店铺内销售，店铺内外相结合，交叉提供咨询服务，不失为机动灵活的一种直销趋势。而且中国人的观念是“跑得了和尚跑不了庙”，店铺毕竟代表着公司实力，给顾客以诚信放心的感觉。因此像康宝莱、仙妮蕾德、中山完美、天狮等知名企业，不仅没有缩小开店规模，反而进一步提高了开店速度，记得仙妮蕾德公司总裁陈得福博士早在半年前便曾对我说过，仙妮蕾德公司力争于2006年底在国内开拓20000家分店。
既然铺设店铺是直销业在中国发展的必然趋势，那么我们就有必要了解一下直销企业开拓店铺的主要方式——加盟连锁。现在国内外加盟连锁的经营方式大概分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁和自由连锁。
自由连锁，即保留连锁商单个资本所有权的联合，在直销企业的连锁经营模式中并不多见；
直营连锁，即总公司直接投资开设连锁店，如安利、天狮等企业所开设的直营店；
加盟连锁，即以经营权的转让为核心的连锁经营，也就是特许加盟。比较知名的连锁企业如超市连锁业巨头沃尔玛、快餐式连锁业麦当劳和肯德基、国内家电销售连锁企业国美电器和苏宁电器等等。在直销行业中如仙妮蕾德、中山完美等公司也采取了这样的经营方式。
直营连锁与加盟