培训学校快乐暑期班61元招生方案.docx

61元体验招生方案
--61元快乐暑期班 61元学XX
2016年“61元快乐暑期班，学XX仅需61元”招生文案
活动背景
随着市场竞争的不断激烈，招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模，成为困扰很多学校的
执行流程
日期
工作内容
备注

1、宣传品设计；
2、活动筹划；
3、市场调查；
宣传品设计和市调都在3个工作日完成；活动策划案完成；



1、活动筹划完成；
2、前期市场宣传工作准备；
初步协调活动地点、前期协调定点咨询地点；储备宣传人员30名；


1、进一步确定活动相关事项；
2、细化提前暑期宣传；
3、制作宣传品；
4、招聘暑期宣传人员；
5、制定宣传地图和人员分工；
活动地点、出行方式、活动内容等初步确定；宣传工作的细致准备；



1、宣传品制作完毕，
2、宣传员储备完毕；
　

1、专、兼职人员提前进行一次岗位培训；
2、暑期宣传所有物品准备完毕；
人员、计划和物资全部到位；

1、专，兼职宣传员进行实战操作培训；
2、开始基础宣传、传单发放
先期用传单进行三天透彻的宣传
1、宣传工作全面开展，
严格按照宣传计划开展宣传工作，根据实际操作需要进行微调；公开课一定要有6个必须；
2、深入挖掘暑期招生渠道；
3、并安排第一场公开课；
1、第二轮基础宣传，保持校外的宣传工作不停止，
2、安排人员给参加第一次公开课未报名的学员打电话；
3、根据分校实际情况确定本周第二轮公开课；
根据公立学校的开学时间安排围绕校门口的宣传工作；主要采用校门口的活动，定点宣传，户外公开课等形式开展宣传
；保持校外的宣传工作不停止，
2、安排人员给参加第一、第二次公开课未报名的学员打电话；
本轮宣传偏重于精细化，直击家长和学员；学校、广场公园、步行街、社区等人流量大的地段定点咨询
3、根据分校实际情况确定本周暑期第三轮公开课；
第三轮公开课，收尾；
招生工作收尾；
3、动员誓师大会
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参及人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
时间
项目
具体内容
9：00-9：20
领导动员
9：20-9：40
各小组一分钟展示
各个小组起队名、想口号。
各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
9：40-10:30
拓展游戏
队列练习
内容：左右对齐、报数、喊口号。
目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
气势展示
主管喊： 我们的总目标人数是——
大家答： （喊三遍）2000、2000、2000！（加手势）
主管喊： 大家有没有信心——
大家喊： 有！（拳头必胜手势）
10:30-11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00-11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：咨询表、传单、礼品、听课证等。
13:00-18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
4、总结会流程：
每天20：0 0之前或当日宣传结束后
短信总结
组长上报当日报名数量
每天9：00~9：20/宣传出发前——晨会
1
口号
每天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报上一天战绩，宣传地点，报名多少人，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员5人，昨日在实验小学门口作战，咨询电话50个，所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是100！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
3
经验分享
请上一天的冠军团队分享优秀宣传经验，并讨论推广到其他小组。
4
问题解决
请各小组上报宣传过程中出现的问题，大家一起讨论，给出解决调整方案。
5
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据上一天报名情况，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分